Bentley—Siemens, Revit—ArchiCAD, nanoCAD—пиво, Питерское Метро, Google

1. Из твиттера: на недавней конференции Bentley в Лондоне так много раз произносилось Siemens, что публика начала что-то подозревать… (Эту конференцию по приглашению организаторов посетил В.Талапов).

2. В связи с выпуском новой Mac Pro, утверждается, что Revit, в отличие от ArchiCAD, плохо приспособлен к многоядерности. Может быть, происки конкурентов? Тем более, что переход по указанному адресу сегодня у меня блокируется антивирусом (фишинговый адрес)… Прошу В.Талапова и В.Савицкого никак не комментировать это сообщение :). 

3. Evan Yares из Аризоны с адреса evanyares@nanocad.com сообщил  о выходе nanoCAD 5 and nanoCAD Plus 5 (для США). Мое внимание привлек фрагмент рекламы: «Totally free. Free as in beer. No catches, no gotchas» — «Совершенно бесплатно. ...?... Никаких уловок, никаких подводных камней». Но что такое «Free as in beer», неужели у NanoCAD есть что-то общее с пивом?  Оказалось, что 

— Free as in beer  означает, что вам подарили ПО, которым вы можете только непосредственно пользоваться (соответствует тому, что кто-то заплатил за ваше пиво: пейте, наслаждайтесь, но ничего больше),

— Free as in speech означает, что в полученном бесплатно ПО (вместе с исходниками) вы можете исправлять ошибки, продвигать свои усовершенствования, перепродавать и т.п., а 

— Beerware licensed software: это, когда автору понравившегося вам ПО вы должны поставить пиво , после чего ПО становится вашим в смысле free as in speech.

4. Статья «Петербургская подземка в 3D-перспективе. Опыт внедрения трехмерного проектирования метрополитена»  стала isicad- хитом последних нескольких дней: на момент написания этого поста — около 500 уникальных просмотров, 54 комментария, причем, практически все комментарии вполне деловые или просто положительные (В.Савицкий почему-то счел, что его похвала опыту ESG будет недостаточно убедительной, если он тут же не ругнет В.Талапова:)). Комментаторы не успокаиваются даже в субботу и в воскресенье (складывается впечатление, что эту статью в бумажной публикации никто не читал): 

 Уже давно я не присуждал премии за лучшие комментарии, а тут как раз мне встретился хороший претендент, в котором есть слова, предлагающие оригинальный взгляд на бизнес: «Автодеск, как и Микрософт, очень любит деньги, поэтому…»

5. Попалась на глаза статья «Дорогой Google, что с тобой не в порядке?». Автор однозначно признает величие Гугла, выражает уверенность в том, что с некоторыми его продуктами нет смысла конкурировать (поиск, карты,… ), напоминает о явной инновационности некоторых свежих проектов, но, отмечает сбои в Maps, Google Docs, Gmail Offline, Google Hangouts, регресс интерфейса Gmail и цитирует чей-то твит-вопрос «Какой, уже существовавший год назад, продукт Google был компанией усовершенствован?». Однако, ключевой фрагмент, на мой взгляд, завершает статью: 

Гугл, на самом деле, в твоих сбоях виноват не ты сам, а твои потенциальные конкуренты: отсутствие их должной активности не стимулирует серьезное развитие некоторых существующих продуктов. Однако, Гугл, будь осторожен. Доминирование IBM привело эту компанию к самодовольству. То же самое произошло с Microsoft. И как же они живут сегодня? ОК, они все еще остаются весьма прибыльными мегакорпорациями, но они потеряли инициативу, не они определяют сегодняшнюю повестку дня, они больше не строят наше будущее: они просто приходят и слизывают построенное кем-то.  Не хочется, чтобы Google пошел таким путем. Сегодня Google – компания, еще далеко не старая для высокотехнологичной области и ее финансовые показатели – весьма успешны. Однако, в этой сфере бизнеса – финансы могут и не быть решающим показателем. Я вовсе не говорю, что дела идет плохо, я только обращаю внимание на то, что состояние всеми признаваемой доминирующей и необоримой машины  говорит,  моей точки зрения, о некоторых ранних признаках тревоги…  (Dear Google, What’s Wrong With You?).

Развитие карьеры Павла Брука вчера восхитило меня даже больше, чем поглощение Inforbix

Возможно, для кого-то это – не новость, но вчера LinkedIn сообщил о том, что Павел Брук внес изменение в свой профиль: оказывается уже несколько месяцев он не работает в DS и, соответственно, больше не занимается SolidWorks. А работает Павел теперь в Integraph.

Ниже – взятое со страницы того же LinkedIn отражение карьеры Павла. Она говорит сама за себя.   

В принципе, можно было бы пошутить, что Павел оставил SolidWorks под влиянием isicad-дискуссии о сравнении SW с T-Flex, что ему оказалось не по силам взаимодействие с SW Russia, и т.п., но я просто хочу в очередной раз выразить Павлу свое восхищение его активной жизненной позицией и пожелать дальнейших успехов в карьере. Я не иронизирую. Во-первых, человек не должен смиряться с не нравящимися ему обстоятельствами. Во-вторых, переходы Павла позволяют ему, на основе очень высокой и постоянно повышающейся квалификации, аккумулировать знания, приобретенные в каждой очередной компании, и применять их на новых местах работы. Т.е. я хочу сказать, что Павел постоянно обогащает и, я бы сказал, осеменяет всю нашу отрасль новыми знаниями. Примите во внимание, что у Павла никогда нет проблем с поиском нового места работы, достойного его квалификации.    

Павел был и, я уверен, останется частым гостем портала isicad. В качестве примера приведу его интервью «У SolidWorks большое будущее в России и СНГ» (февраль 2011), в редакционном предисловии к которому говорится: "Павел Брук - наш давний и хороший знакомый. Он участвовал в работе форума isicad-2004 в качестве директора направления PLM российского офиса компании UGS, на форум isicad-2008 приехал в качестве управляющего по продажам машиностроительного направления компании Autodesk, а на недавнем isicad-2010/COFES-Russia представлял уже компанию Bentley Systems. Где-то на полпути между UGS и Autodesk Павел успел поработать в Intel. И на всех постах он неизменно производил впечатление высокого профессионала, ведь известно, что не место красит человека"…

Приведу небольшой фрагмент того интервью:

- Как Вы собираетесь применять свой богатый опыт работы в UGS, Autodesk и Bentley на новом посту?

- Для меня, безусловно, работа в каждой из вышеперечисленных компаний была очень интересной, разнообразной и полезной в плане приобретения всестороннего опыта. Уверен, что если оптимально сложить мой опыт, опыт корпорации SolidWorks и огромный опыт наших партнеров, то мы вместе сможем добиться очень многого. Я уверен, что у SolidWorks большое будущее в России и СНГ.

***

Intergraph,  Sales Director, May 2012 – Present (4 months) Moscow, Russian Federation

SolidWorks, Territory Sales Manager Russia & CIS

December 2010 – May 2012 (1 year 6 months)

Bentley Systems, Channel Director, Russia, CIS, Baltics

June 2010 – December 2010 (7 months)

Autodesk, EMEA Manufacturing Sales Development Manager, Manufacturing Channel Sales Manager

October 2006 – June 2010 (3 years 10 months)

Intel, EMEA Business Development Manager

February 2006 – October 2006 (9 months)

UGS (сегодня – Siemens PLM), Director PLM Line of Business, PDM Project Manager, Senior Technical Sales Support Engineer

October 1996  - February 2006 (9 years 7 months)

Computervision, CAD technical support engineer

March 1995 – March 1996 (1 year 1 month)

Dassault Systemes через облака хочет реалистично моделировать горение гитары

Чтобы не забыть адрес своего блога, решил что-то в него вписать. В эти дни проходят две глобальные конференции: Bentley Systems и Dassault Systemes. Что касается первого события, мы ждем отчет В.Талапова, которого, при полной финансовой поддержке компании Bentley, isicad.ru командировал в Амстердам. Владимир обещал, что не будет отвлекаться на известные развлекательные места этого неоднозначного города и на будущей неделе напишет серию репортажей.    

Желто-журналистский заголовок этого поста возник следующим образом. Вчера на isicad.ru мы опубликовали небольшую заметку о первом дне проходящей опять же в Лас-Вегасе пользовательской конференции DS (DSCC2011). Основа заметки – отчет Дилипа Менезеса, в котором для иллюстрации грандиозного замысла DS в области реалистичного моделирования приведен пример с гитарой и сказано, что DS хочет симулировать не только последствия любого прикосновения к струне, но и то, что произойдет, если эту гитару поджечь. Однако, в конечном счете, для заголовка вчерашней заметки я выбрал еще более яркую цитату из выступления Бернара Шарлеса – «Dassault не рекомендует тратить деньги на AutoCAD». Что касается облаков, то вчера Дилип объявил в твиттере "Настоящим удостоверяю, что в сфере облачных технологий DS находится далеко впереди своих конкурентов", а сегодня (судя по всему - перед сном) опубликовал пост "Некоторые соображения по поводу облачных вычислений", поясняющий вчерашнее высказывание: перевод привожу ниже - в самом конце этой моей заметки.

Конференция DS очень активно отражается в твиттере, но у нас в редакции isicad на этот раз не нашлось ресурсов для выковыривания системно-содержательного набора твитов. Поэтому мы решили переводить оперативные репортажи Дилипа и Олега.

Однако, все-таки выборку с тегом #DSCC11 я просматриваю и сейчас приведу несколько субъективно выбранных реплик, набор которых никак нельзя назвать системным и которые даже не всегда относятся конкретно к DSCC2011:

Deelip: CATIA V5 будет поддерживаться до 2020 года и совершенствоваться параллельно с CATIA V6.

DraftSight: А вы знаете, что новые здания Dassault Systèmes в Бостоне были спроектированы в DraftSight?

@asheen: Знаете, в чем разница между продавцом подержанных автомобилей и продавцом САПР? Только первый из них точно знает, в каких случаях говорит неправду.

Steve McCarthy: Сейчас в США есть 72000 человека старше 100 лет. К 2050 году это число увеличится до 1 000 000.

@3DSlive: В BMW 150 компьютеров и 200 GB программ используется для разработок по повышению безопасности своих изделий. Они используют DS V6 PLM.

@jonathanpscott: Упрощенно говоря, я понял так, что SolidWorks предназначен для инженеров, занимающихся механическим САПР, а CATIA - для инженеров, проектирующих системы в целом.

@DeelipMenezes): Andy Kalambi, новый CEO ENOVIA, объясняет, что ENOVIA - это как раз тот продукт, который связывает между собой все остальные продукты (ДЛ: картинку привожу из-за важности ENOVIA и колоритности нового начальника)

@olegshilovitsky: 3dswym... Кажется, я понял, что это такое... Это - новый file explorer', включающий в себя web, средства работы с развитым 3D-контентом и возможности социальных сетей.

@olegshilovitsky: В 3dswym есть средство идентификации тенденций процесса общения (ДЛ: Олег, что это такое?! Искусственный интеллект? или неправильно понятый мной английский?)

Дилип Менезес: "Некоторые соображения по поводу облачных вычислений" (оригинал здесь):

Сегодня, слушая доклады руководителей брендовых направлений DS, я опубликовал следующую твитларацию (декларацию в Твиттере): "Настоящим удостоверяю, что в сфере облачных технологий DS находится далеко впереди своих конкурентов". Поясняю, что я имел в виду.

Фактически единственный из вендоров – лидеров инженерного ПО, о которых мне известна активность в области облачных вычислений, - это Autodesk. Однако, в Autodesk похоже придерживаются осторожного подхода и выпускают только такие программы, которые народ может использовать сегодня, но не через 5-10 лет. По крайней мере, именно об этом они говорят сами и с такими программами дают нам поиграть. Не имею никакого понятия, что в этой области делают Siemens PLM и PTC, но надеюсь, сами они об этом осведомлены. 

А вот как я интерпретирую нынешнюю ситуацию. 10 лет назад я использовал мобильный телефон для звонков и СМС. Сегодня т.н. «телефон» - это фактически приложение, установленное на устройстве, которое весь мир сугубо по привычке называет телефоном. У тех, кто полагает будто году эдак в 2021 мы будем производить вычисления так же, как сегодня, просто напросто  закостенели мозги.  А у тех, кто видит использование Интернета через десять лет таким же, как сегодня, явно отсутствует воображение.  Могу продолжить, но думаю, что вы меня поняли. Здравый смысл подсказывает, что все меняется. И, если вы это признаете, то как существо, которого облагодетельствовали мозгами, обязаны задать себе вопросы: «Так что же именно будет меняться? И в какую сторону оно будет меняться?».

Похоже на то, что умный парень по имени Бернар Шарлес в компании, которая называется Дассо Систем, уже задал себе такие вопросы и сформировал предвидение того, в какую сторону в следующие несколько лет пойдут вычисления как процессы и как бизнес. И он уже решил, что его компания обязана приготовить отлаженное решение к тому моменту, когда (а не если!) будет принято решение об активном выходе на рынок. 

Аппаратная поддержка будет совершенствоваться безгранично. Интернет будет все убыстряться и становиться все более надежным. Но есть одно, что никогда не изменится: это – количество часов в сутках. Поэтому нам всегда будет хотеться сделать как можно больше в оставшийся неизменным отрезок времени, а все, что этому препятствует, использоваться нами не будет. Я уверен, что вычислительные процессы будут все в большей степени связаны с пользовательским опытом, и во все меньшей степени – с преобразованием входа в выход. Поддержка вычислений становятся менее связанной с тем, что вы делаете, но в большей с тем – как. 

Несколько лет назад вы могли бы приобрести телефон без вай-фай. А сегодня? Сегодня вы готовы купить телефон, который не выполняет функций слежения за показателями вашего здоровья и безопасности или даже за показателями тех, кто вам близок. А что вы скажете через несколько лет? Подумайте об этом.

Нет смысла спорить с людьми, которые используют сегодняшние ограничения для формирования завтрашних возможностей.

Оставляю вас с цитатой из фрагмента известного рекламноготекста (1997) от Apple  (ДЛ: о том, что мир меняют те, с кем сегодня мало, кто соглашается и кто выглядит безумным…).

Вслед за АСКОНом круто повышает цены Autodesk

Прошу коллег из АСКОНа и Автодеска на меня не обижаться. Конечно, пройти мимо повышения цен на массовые продукты никак нельзя, но я говорю, в основном, не о повышении цен, а о стиле некоторых заголовков статей и постов в блогах.

Я уже делал попытку объяснить, что без журналистского оживляжа и приколов совсем обойтись никак нельзя. Повод возник тогда, когда мы в isicad.ru захотели, чтобы читатель обратил внимание на свежие финансовые показатели Bentley, и назвали свою заметку "Bentley обходит Autodesk". Мы сочли это допустимым, предполагая, что каждый знает: эти компании находятся в разных весовых и жанровых категориях, а, если вдруг - не знает, то на приведенной в заметке диаграмме сразу это увидит, а, если не до конца поймет, то, прочитав короткую заметку, разберется. (Впрочем, аналогичное сообщение в блоге я назвал мягче: "Bentley обходит Autodesk по прямым продажам в AEC").

Или вот вчера Cadovod опубликовал содержательный и оперативный пост "Autodesk круто повышает цены". Насчет цен - судить покупателям, но заголовок - точно крутой: слабонервный читатель может сразу же перейти к конкурентам или убедиться в своей правоте относительно работы с краденным софтом или, вообще, не дай, Б-г – уйти из отрасли или из этой жизни. С другой стороны, такой заголовок стимулирует всех: нормальных читателей - прочитать и системно сопоставить цены, общественность – квалифицированно обменяться мнениями, ньюсмейкеров - отмобилизоваться и толково объяснить происходящее…

Главное, чтобы в некорпоративных изданиях такие приемы не применялись избирательно – против одних компаний и в пользу других. Конечно, самому мне довольно легко: конкурентов нет. Труднее тем блоггерам, которым неизбежно приходится писать о конкурентах и, при этом, общие для всех естественные процессы или соринки в глазах видеть (или изображать) несимметрично. Однако, ничего страшного: обычной общечеловеческой культуры вполне хватает, чтобы не перейти от бодрящей подковырки к хамству.

И все-таки проблемы есть. Критики моей позиции обращают внимание на то, что читатели встречаются очень разные. Если уж, кажется, около 30% опрашиваемых в России, полагают, что Солнце вращается вокруг Земли, а (30%++) Сталин - образцовый менеджер, то… На это хочется возразить, что в высокотехнологичных отраслях работают не такие люди… А, впрочем, настаивать не имею права: исследований не проводил… Другая проблема – профессиональная сверхчувствительность всех вендоров к малейшим признакам подрыва авторитета их продуктов: а вдруг игривый заголовок какой-то заметки снизит продажи? Тоже не могу ответственно это отрицать, могу только дать слово, что ни одна заметка на isicad.ru или в моем блоге не имела цели снизить чьи-то продажи. (Еще точнее: есть там 0.01% кое-чего в интересах ЛЕДАСа, но это считаю простительным:)).

Пожалуй, отмечу особый случай. Иногда, встретив чьи-то публичные особо наглые и пафосные рекламные высказывания, рефлекторно хочется энергично компенсировать образовавшуюся в нашем общем пространстве фрагментарную потерю юмора.

Ко всему этому стоит добавить, что искусно составленные тексты и даже просто заголовки, формально оставаясь нелживыми, действительно, могут быть в высшей степени манипуляционными, провокационными и т.п. Хотел было я привести серию примеров, но побоялся, что даже шутки могут кому-то снизить продажи. (Кстати, может кто-нибудь определить, какой процент повышения цен называется крутым, а какой - нет? Или - когда еще можно говорить вслед, а когда уже нельзя? )

Итак, безусловно, проблемы есть, но будем надеяться на журналистскую профессиональную честь, вышеупомянутую культуру, а то и - на интеллигентность.

Что касается упомянутого повышения цен, на форуме Автодеск-сообщества представитель ньюсмейкера заявил следующее:

Высокотехнологичные САПР типа Inventor, Revit, Civil, Algor в большинстве своем приобретаются юридическими лицами - компаниями. Очень часто их покупают ОГРОМНЫЕ холдинги. Я думаю, все смотрят телевизор и понимают, сколько денег у таких предприятий. Крупные компании в большинстве своем вышли из кризиса и продолжили свои инвестиции в супердорогие машины, квартиры и бонусы руководству.

Цены в России на большинство продуктов Autodesk примерно в два раза меньше, чем в Европе. В странах СНГ - еще ниже. При этом, уровень жизни у нас все же не настолько ниже. Особенно, если мы говорим не про конкретных людей, которым руководство платит зарплату, а про предприятия в целом. Не путайте физических лиц и юридических.

5-6 лет назад цены в Европе и СНГ были одинаковые. Когда мы их резко снизили, то сразу говорили, что цены на продукты в СНГ рано или поздно придут к Европейскому уровню. Если хотите дешевле - лицензируйтесь раньше.

Из-за кризиса цены не подрастали уже 2 года.

Bentley обходит Autodesk по прямым продажам в AEC

Не теряя юмора и здравого смысла, isicad.ru старается отслеживать динамику финансовых показателей крупнейших компаний отрасли.

Вчера были опубликованы результаты Bentley: уровень 0.5 миллиарда долларов в AEC - это серьезно и практически рекордно. Подробности в заметке на isicad.ru.

Кстати, интересующиеся могут посмотреть еще и недавнее сообщение об еще большем заработке ANSYS.

Павел Брук: "Если сложить мой опыт работы в UGS, Autodesk и Bentley с опытом корпорации SolidWorks, мы сможем добиться очень многого"

Павел Брук - давний и хороший знакомый портала isicad и компании ЛЕДАС. Он участвовал в работе форума isicad-2004 в качестве директора направления PLM российского офиса компании UGS, на форум isicad-2008 приехал в качестве управляющего по продажам машиностроительного направления компании Autodesk, а на недавнем isicad-2010/COFES-Russia представлял уже компанию Bentley Systems. Где-то на полпути между UGS и Autodesk Павел успел поработать в Intel. И на всех постах он неизменно производил впечатление высокого профессионала, ведь известно, что не место красит человека.

Хорошо зная Павла, мы ничуть не удивились очередному витку его крутой карьеры в области САПР. В январе 2011 года корпорация Dassault Systemes SolidWorks, решив наконец-то открыть в России собственный офис (тринадцать лет спустя после начала продаж SolidWorks на нашем рынке), выбрала его главой именно Павла Брука. Узнав об этом, мы немедленно связались с Павлом для блиц-интервью. И вот теперь, вернувшись из поездки в США на конференцию SolidWorks World-2011, Павел нашел в своем плотном графике время дать интервью порталу isicad.ru.

Будни конкуренции: АСКОН, ТопСистемы, Autodesk и даже – Bentley…

Недавно Ольга Калягина напомнила об известной традиции – не упоминать в явном виде своих конкурентов, ибо всякое такое упоминание (позитивное или негативное) служит конкурентам рекламой.

Ольга проиллюстрировала указанный принцип, процитировав Павла Брука, который высокомерно, с использованием выражений «определённые российские разработки» и «сильно отстают от Autodesk», упоминает некоего конкурента Autodesk-а, в котором без труда распознается АСКОН. Ольга пообещала, что сам АСКОН в ближайшее время нарушит указанный принцип, опубликовав в своем корпоративном журнале заметку своего прямого конкурента. (Сам я плохо понимаю такой принцип... Например, ЛЕДАС всегда без колебаний и с полным уважением упоминает Siemens PLM Software – своего главного конкурента в области создания и распространения геометрических решателей.)

В свежем номере асконовского журнала «Стремление» (журнал мне очень нравится: об этом - в конце заметки) обещание Ольги было выполнено. Опубликована заметка генерального директора ТопСистем Сергея Кураксина о том, как он много лет назад пытался инкогнито пройти в АСКОН, чтобы в ходе специально организованной для кого-то демонстрации почерпнуть сведения о созданной незадолго до того очередной версии КОМПАСа. (Журнал стоит посмотреть уже только ради фотографии юного Кураксина:) ). В контексте других мемуаров, эта заметка выглядит особенно мило, тем более что инкогнито было раскрыто еще на входе в АСКОН, и уже не тайное знакомство с КОМПАСом состоялось, видимо, в дружеском режиме…

И вот в блоге Кадовода появляется как бы симметричная публикация. Типа того, что вот были опубликованы воспоминания Кураксина, а теперь публикуется письмо читателя, которому в 2000 году удалось инкогнито посетить офис Топ Систем, чтобы в роли нанимающегося на работу проверить жизнедеятельность компании. Публикуемое Кадоводом длинное, красочное и удивительно подробное (видимо, в 2000 году каждый взгляд и вздох топситемовцев был детально запротоколирован) «письмо читателя» демонстрирует катастрофическое положение дел в Топ Системах… Странно даже, как эта компания ухитрилась продержаться еще 10 лет…

Я очень не люблю конспирологические версии чего-то бы ни было, поэтому, безоговорочно уважая Кадовода, не думаю, что эта «псевдосимметричная» публикация приурочена к состоявшемуся на днях Форуму ТопСистем «Российский PLM-комплекс T-FLEX 2010: новые возможности – новые горизонты для вашего предприятия», на котором анонсированы существенно новые конкурентоспособные результаты.

Вообще-то, «письму читателя» Кадовод предпослал фразу «Все события, фамилии и вообще все выдумано, никто ни перед кем ни за что ответственности не несет :-)». Вдохновившись этим принципом, можно было бы написать пародию примерно в таком духе.

Читатель прислал мне письмо с душераздирающим рассказом… В 2001 году, в аэропорту Ростова-на-Дону, на скамейке к нему подсел бомж, оказавшийся бывшим пользователем КОМПАСа… Некоторые неожиданные качества этого САПР привели к несправедливому увольнению человека, уходу от него любимой жены и последовавшей деградации личности, -- впрочем, оказавшейся неполной, т.к. человек хорошо помнил недостатки популярного САПР, и что особенно удивительно – тут же на скамейке, выпив подаренные читателем полбутылки вина, тонко анализировал этот САПР в сопоставлении с SolidWorks и TFLEX.

Пародию писать не буду, но прошу поверить, что без особого труда ее можно составить с любыми деталями, правдоподобными нюансами и акцентами – такими, что никакие оговорки или предположения относительно придуманности не смогут полностью устранить внедренные в мозги читателей впечатления.

А вот образцовый положительный пример. Пока я писал эту заметку, Кадовод похвалил российский Автодеск за то, что "спустя два года после открытия онлайн доступа к КОМПАС-3D аналогичный сервис сделал Autodesk. И также как и АСКОН - вместе с Softkey. И цели в точности такие же - знакомство и принятие решения о покупке... Знакомить пользователя с CAD-системами посредством онлайна ... становится модным - или эффективным? Неудивительно, что первыми на такой шаг пошли наиболее продвинутые в плане маркетинга компании...".

К этой моде хочется присоседиться и мне, т.е. - похвастаться. В 2006 году, для укрепления маркетинга и рекламы геометрического решателя LGS, в ЛЕДАСе был построен онлайн демонстратор с использованием технологии Flash. Ну, т.е. Softkey и Citrix там нет, но интерактивное онлайн знакомство с возможностями параметрического проектирования есть.

Как объясняют эксперты ЛЕДАСа, технология Flash, использованная в проектах Flash-LGS и в купленном Автодеском Project Butterfly, заключается в том, что в среде разработки Flash программируется приложение, которое выполняется на компьютере клиента. Это приложение может быть связано с сервером, а может быть и полностью автономным, но главное – оно самостоятельно моделирует геометрию, самостоятельно визуализирует модель, самостоятельно обрабатывает взаимодействие с пользователем. Т.е. Flash-LGS и Project Butterfly – это полноценные web-приложения, а КОМПАС-3D online и AutoCAD online – это обычные Windows-приложения, картинка с которых передается с сервера на клиент с помощью Citrix XenApp.

Кстати, Flash-LGS оказался полезным для целей обучения особенностям параметрического проектирования. Предлагаю порадоваться, что ЛЕДАС не является конкурентом никаким производителям САПР (но оказывает некоторым из них существенную технологическую поддержку) и посмотреть как выглядит Flash-LGS:

Асконовский журнал «Стремление» мне очень нравится: пожалуй, его стоит регулярно представлять на isicad.ru – по крайней мере, в блоке АСКОНа. Прямо сейчас не стану обозревать последний номер, а только отмечу статьи об истории компании (передающие интересный многим аромат того времени), а также статью о геометрическом ядре АСКОНа и замечательных людях, которые его создали и развивают. Кстати, о ядрах. На isicad-2010 / COFES-Russia в рамках рабочей группы N2 (Интеллектуальные методы трехмерного моделирования в САПР. Рабочая группа по созданию и редактированию инженерных данных) состоится, среди других дискуссий о технологиях, обзор-сопоставление нескольких самых известных в мире геометрических ядер. Надеюсь, что мы сможем достоверно, из первых уст узнать и о построенном в АСКОНе ядре, которое компания, наверняка - обоснованно, считает входящим в лидирующую мировую пятерку…

Кстати, Павел Брук на днях перешел из Autodesk в Bentley - со всеми вытекающими из этого конкурентными последствиями…
.

Как преуспеть независимому разработчику на рынке САПР, или танцы со слонами

В выпуске №637 своего интернет-журнала upFront.eZinE Ральф Грабовски опубликовал приглашенную редакционную статью Джима Куэнси (Jim Quanci) «Танцы со слонами». Статья коротко, образно и содержательно характеризует варианты поведения (относительно) небольших фирм, занимающихся разработкой и распространением приложений, которые востребованы или могут быть востребованы клиентами Слонов, т.е. (больших) компаний – поставщиков платформ.

Джим является директором ADN – сети партнеров-разработчиков компании Autodesk (Autodesk Developer Network), однако, статья явно носит универсальный характер и, на мой взгляд, представляет интерес и для разработчиков любых «сателлитных» приложений, и для любых «слонов», и для широкого круга пользователей. Во всяком случае, занимаясь, в частности, разработкой плагинов для Google SketchUp, Rhinoceros и др., компания ЛЕДАС с удовольствием и пользой примерила к себе классификацию Джима Куэнси, изложение которой приводится ниже.

Джим различает три варианта поведения для трех типов фирм, разрабатывающих соответственно:
-простые утилиты,
-специализированные приложения и
-крупные приложения широкого назначения.

1. Простые утилиты, говорит Джим, быстро разрабатываются, имеют низкую цену и легко продаются. Большие шансы на успех имеют такие утилиты, которые поставщик платформы, с большой вероятностью, включит в ближайшие 1-2 релиза. Если у фирмы есть широкий продаваемый набор подобных утилит, она может выстроить небольшой эффективный бизнес. (Джим предполагает, что примером подобного бизнеса служит деятельность Ральфа Грабовски и Дилипа Менезеса – в качестве владельца фирмы SYCODE). Джим называет такую деятельность «быстрым бегом перед слонами», упоминает, что некоторые члены ADN неплохо зарабатывают таким бизнесом и предостерегает от излишнего инвестирования в какой-то один продукт, который может быстро устареть.

Джим приводит пример одного из партнеров, заработавшего миллион на опережающем выпуске spell-checker для AutoCAD (спустя 3 года такую программу выпустил и сам Autodesk), и добавляет, что к подобному быстрому бизнесу можно, по-видимому, отнести все приложения для iPhone.

2. Разработка специализированных приложений требует значительного времени, такие приложения стоят сравнительно дорого, а их распространение требует специальной организации, хотя обычно они легко попадают к пользователям-профессионалам. Такие разработки в узкой нише не стоят в обозримых собственных планах поставщиков платформ. Джим называет такую специализацию «бегом позади слонов» и приводит, как он говорит, свой любимый пример с фирмой FabCAD, уже более десяти лет с успехом проектирующей декоративное литье (металлические заборы, ворота для домов и т.п.) для соответствующих многочисленных производителей. Джим упоминает, что ему известны сотни небольших компаний, хорошо зарабатывающих на специализированном бизнесе, и иронизирует по поводу рассуждений MBA-теоретиков, объясняющих теоретическую несостоятельность этого вида бизнеса и не способных самостоятельно заработать сопоставимые деньги.

Фирмы этой группы наблюдают за слонами, чтобы применить возникающие новые технологии для улучшения своих продуктов и, возможно, воспользоваться рыночной известностью брендов, при этом, не опасаясь конкуренции со стороны больших компаний.

3. Крупные приложения широкого назначения разрабатываются в течение долгого времени, имеют высокую стоимость, а их ориентация на обширный рынок требует значительных затрат на маркетинг и организацию продаж. Джим Куэнси оценивает доходность продуктов такого типа в десятки или даже сотни миллионов долларов, а число клиентов – в десятки или сотни тысяч, называя этот тип бизнеса «бег рядом со слонами». Джим приводит мнение одного из известных экспертов, считающего, что устойчивость для таких компаний обеспечивает бег «плечом к плечу», а не «параллельный бег на удалении» от слонов, а также замечает, что такие компании должны либо всерьез конкурировать со слонами, либо готовить себя к поглощению каким-то из них.

Эти сценарии, пишет Джим Куэнси, подразумевают выстраивание и поддержание тесных взаимоотношений с дирекцией слонов, а также руководителями их подразделений, которые занимаются управлением продуктами и продажами, чтобы быть готовыми к поглощению тогда, когда слоны решат, что пришло время войти в этот сектор рынка. Примерами могут служить компании, которых за последние годы поглотили Autodesk, Bentley, and Dassault.

Бег рядом со слонами – рискованное дело: можно заработать много, но можно и много потерять. Вообще, пишет Джим, вариантов здесь много: некоторые заработали после того, как их конкурент был поглощен каким-то слоном, и сам был поглощен другим слоном или стал его партнером, благодаря знанию рынка и/или наличию собственной клиентской базы. А некоторые, обладая собственной прорывной технологией, сами становятся слонами.

***

Джим Куэнси завершает свою статью некоторыми ключевыми советами. Независимый разработчик должен понять, к какой из категорий он относится. Может, быть – сразу к нескольким. Определите разумные инвестиции. Постройте правильные отношения со слонами. Не зарывайте голову в песок. Если вы зависите от слона, вам потребуется время, чтобы понять, в какой именно из описанных выше позиций вы находитесь.

А уже в самом последнем абзаце автор обращается к читателю от имени компании, которую он представляет, выражая надежду, что она лучше других слонов обращается с небольшими независимыми разработчиками :)…

Источник: upFront.eZinE, #637.

PS. В Интернете обнаружился небольшой ролик с интервью Джим Куэнси. Не знаю, кто как, а я умею воспринимать такую информацию не как рекламу, а как выступление приятного и квалифицированного специалиста, чей большой опыт может пригодиться любой компании: именно под таким углом советую познакомиться с этим интервью:

.

Руководитель Autodesk Карл Басс о конкурентах, облаках, Inventor, AutoCAD, DWG, ODA и о письмах от сумасшедших

Дилип Менезес (Дилип Менезес) – сверхактивный блоггер и производитель плагинов для большинства САПР. После подробного отражения конференции SolidWorks World 2010, Дилип посетил штаб-квартиру Autodesk, где, среди прочего, взял интервью у Карла Басса (Carl Bass), СЕО Autodesk.

В этом интервью Карл Басс

• комментрирует сближение SolidWorks и технологий CATIA V6,
• говорит о планах использования облачных вычислений,
• уточняет позиционирование Inventor среди других основных САПР рынка,
• высказывается относительно соотношения AutoCAD и его клонов,
• излагает свою точку знения на поведение Open Design Alliance и правомерность существования этой организации.

В завершающей части опубликованного диалога Карл Басс приводит примеры писем, полученных им от неадекватных корреспондентов.

Думаю, что для опытного читателя это интервью – вполне информативно и полезно, так что рекомендую прочитать полный перевод интервью.

.

isicad.ru N64: Обзор ноября. Носорога параметризовало. Введение в идеологию сохранения намерения проектировщика

Представляю выпуск isicad.ru N64 c обзором Николая Снытникова Параметризация носорога. Носорог появился здесь по причине того, что компания ЛЕДАС, неуклонно реализуя свой план всеобщей параметризации, выпустила новый плагин – на этот раз для Rhino (rhinoceros - носорог), который, грубо говоря, превращает в эффективный и недорогой MCAD симпатичную систему промышленного дизайна, имеющую 150 000 клиентов. Если кого-то не впечатляет этот факт, просто полюбуйтесь на представленную на нашей обложке гравюру Дюрера (1515 г.). А здесь носорог еще и анимирован. Те, кто все-таки пожелают пройти на шаг дальше, смогут познакомиться с новой, большой и богато иллюстрированной статьей Д.Ушакова Создание конструктивной концепции в Rhino 3D. Конечно, приходится признать, что, привлекая внимание к этой публикации, я занимаюсь рекламой работ своей компании, однако, на мой взгляд, эта статья выходит далеко за пределы описания отдельного плагина (пусть и важного): она служит очень конкретным методологическим введением в современную идеологию, поддерживающую задание желаемого поведения модели (design intent), и поэтому полезна многим читателям, в том числе – англоязычным.

isicad-обзор Н.Снытникова содержит новости о компаниях: АСКОН, ANSYS, Autodesk, Bentley, Canon-Océ, Cimatron, DS, LEDAS, Нанософт, Nemetschek, SpaceClaim и др.

.