Только что в своем блоге Дилип Менезес объявил, что его софтверную компанию SYCODE (см. справку ниже) поглотила американская компания с 1.15-миллиардной капитализацией 3D Systems (ниже). Сумма сделки (пока?) не разглашается. Дилип пишет, что SYCODE теперь будет называться 3D Systems India, что ему предстоит большая организационная работа: от переезда в бОльший офис до найма новых сотрудников. Он тут же приглашает подавать резюме и пишет, что ему нужны трудоголики. Цитирую: "Мне нужны люди, которые хотят стать еще при жизни частью чего-то Большого: именно это и есть миссия новой компании".... Если кто-то не знает, Дилип живет, работает и будет продолжать работать в Гоа - райском, курортном месте Индии. Наверняка, Дилип не прекратит свою блоггерскую деятельность. Сейчас Дилип - на COFES-2011, и мы, конечно, узнаем подробности от многочисленных коллег, знакомых и других блоггеров. Через несколько часов Дилип опубликовал специальный пост, объясняющий, что поглощение не помешает жизни его блога: это хобби.
Фотография была сделана в Новосибирске, куда в конце сентября прошлого года Дилип залетел после COFES-Россия (яркие подробности визита в Новосибирск см. здесь). Далее привожу две цитаты из PLMpedia.ru.
3D Systems - компания, разрабатывающая и поставляющая оборудование для быстрого прототипирования по технологии стереолитографии, расходные материалы и сопутствующее программное обеспечение. Для подготовки STL файлов, полученных из CAD/CAM-приложений, 3D Systems поставляет программное обеспечение 3D Lightyear, SynterScan и RealMonitor. www.3dsystems.com
Судя по Google Analytics, две статьи, которые сегодня (в Новосибирске - вчера) были опубликованы на isicad.ru, активно читаются и без моей рекламы в блоге. И все-таки не могу не порекомендовать новую статью Владимира Талапова - о том, как велось строительно-архитектурное проектирование в эпоху, когда еще не было компьютеров. Да, в те времена тоже строили, причем надежно и творчески... По-моему, эта статья Владимира - самая интересная в его выдающейся серии: во-первых, она - не о технологиях и, поэтому, никакой дискуссии "BIM или не BIM" не предполагает, во-вторых, в ней - 23 рисунка, каждый из которых поучительно и приятно рассматривать. И вообще, рождается мысль: как было хорошо без компьютеров...
Вот-вот начнется второй день SolidWorks World 2011, например, Дилип уже написал 3+ поста, так что isicad.ru должен был успеть с публикацией отчета о PLM Innovation Congress 2011, прошедшем несколько дней назад. Такой отчетик был составлен благодаря материалам и впечатлениям, которыми меня снабдил Олег Шиловицкий - один из основных докладчиков Конгресса. Основной спонсор этого Конгресса - Siemens PLM Software, но приятно отметить, что в докладах (они были - от пользователей и аналитиков) упоминались конкуренты. (Правда, я заметил только упоминание решений DS, но в обильно опубликованных Олегом слайдах вы можете поискать и других вендоров...).
Честно говоря, заголовок этой заметки - мой рекламный трюк. Фактически же речь вот о чем.
Недавно в заметке "isicad.ru: на 200% ближе к народу" я представил данные о неуклонном и радикальном росте посещаемости нашего портала. На фоне такого прогресса совершенно незаслуженно теряется также значительный, но в чем-то удивительный, рост посещаемости электронной энциклопедии PLMpedia. А ведь, во-первых, ее посещают всего лишь в 3-4 раза меньше, чем isicad.ru, во-вторых, там помещается такая же полноценная реклама, и, в-третьих, заинтересованные вендоры и простые люди могут самостоятельно публиковать или обновлять в Энциклопедии статьи о тех или иных решениях, продуктах, понятиях, людях и т.д.
Поводом к этой моей заметке и ее, все-таки обоснованному, названию послужила вчерашняя публикация Дилипом Менезесом второй части интервью с Карлом Бассом - первым лицом Autodesk. Первую часть этого интервью, почему-то существенно посвященную проблемам Dassault Systemes, isicad.ru честно и аккуратно перевел и опубликовал, а я неформально представил и прокомментировал. Хотя Дилип написал, что вторая часть интервью гораздо интереснее первой, наша редакция этого не находит: речь идет о деталях биографии Карла Басса - биографии, своим нынешним результатом, безусловно, заслуживающей всяческого уважения, но, во-первых, уже когда-то описанной тем же Дилипом, и, во-вторых, явно субъективно поданной самим Карлом.
В общем, кто захочет, прочитает обсуждение биографии Карла Басса в оригинале. С другой стороны, isicad.ru решил исправить свою оплошность и счел естественным поместить биографические сведения о нынешнем руководителе Autodesk в раздел "Персоны" электронной энциклопедии.
На картинке вы видите текущее состоянии лицевой страницы PLMpedia: видно, что в энциклопедии 1290 статей, виден портрет Карла Басса (избранная статья), баннеры Siemens PLM и Autodesk и пр.
Короче: читайте нашу Энциклопедию и пишите в нее обоснованные статьи.
Устоять было трудно, и сегодня мы опубликовали перевод еще одного интервью, взятого Дилипом во время его недавнего посещения пользовательской конференции DS в Орландо. Тема бесплатного САПР, ясное дело, не может оставить равнодушным никого, особенно, когда речь зашла о поставках такого САПР не от Нанософт, а от DS. Дилип довольно бескомпромиссно беседовал с директором проекта DraftSight, в ряде случаев вынуждая собеседника отвечать конкретнее, чем тому хотелось. Но, конечно, только в ряде случаев.
Нам показался привлекательным смелый подход команды и ее явно прогрессивные идеи относительно САПР, основанного на веб-платформе, а, может, даже – облаках…
была замечена зарубежными обозревателями, которым, по-видимому, также показались обнадеживающими опережающие (извините за выражение: почти – инновационные) взгляды компании. И вот на днях один из тех обозревателей, Deelip Menezes (Дилип Менезес – активный участник isicad-2010) счел необходимым сообщить в своем блоге о том, что проект Cadezy заморожен. Дилип полагает, что причина состоит в том, что, с учетом таких событий как выход DS на 2D-рынок, у клонов AutoCAD стало вообще меньше шансов, а у новых – их совсем нет.
Относительно Cadezy не могу согласиться с Дилипом. Было совершенно ясно, что Cadezy полностью делала ставку на внешние инвестиции. Более того, инвестициями для Cadezy, насколько я понял, занимался профессиональный концентратор инвестиций, для которого этот проект был одним из многих и не имел никакого эмоционального или профессионального приоритета.
Короче: жаль, что Cadezy не дожила до Сколково : ).
В выпуске №637 своего интернет-журнала upFront.eZinE Ральф Грабовски опубликовал приглашенную редакционную статью Джима Куэнси (Jim Quanci) «Танцы со слонами». Статья коротко, образно и содержательно характеризует варианты поведения (относительно) небольших фирм, занимающихся разработкой и распространением приложений, которые востребованы или могут быть востребованы клиентами Слонов, т.е. (больших) компаний – поставщиков платформ.
Джим является директором ADN – сети партнеров-разработчиков компании Autodesk (Autodesk Developer Network), однако, статья явно носит универсальный характер и, на мой взгляд, представляет интерес и для разработчиков любых «сателлитных» приложений, и для любых «слонов», и для широкого круга пользователей. Во всяком случае, занимаясь, в частности, разработкой плагинов для Google SketchUp, Rhinoceros и др., компания ЛЕДАС с удовольствием и пользой примерила к себе классификацию Джима Куэнси, изложение которой приводится ниже.
Джим различает три варианта поведения для трех типов фирм, разрабатывающих соответственно: -простые утилиты, -специализированные приложения и -крупные приложения широкого назначения.
1. Простые утилиты, говорит Джим, быстро разрабатываются, имеют низкую цену и легко продаются. Большие шансы на успех имеют такие утилиты, которые поставщик платформы, с большой вероятностью, включит в ближайшие 1-2 релиза. Если у фирмы есть широкий продаваемый набор подобных утилит, она может выстроить небольшой эффективный бизнес. (Джим предполагает, что примером подобного бизнеса служит деятельность Ральфа Грабовски и Дилипа Менезеса – в качестве владельца фирмы SYCODE). Джим называет такую деятельность «быстрым бегом перед слонами», упоминает, что некоторые члены ADN неплохо зарабатывают таким бизнесом и предостерегает от излишнего инвестирования в какой-то один продукт, который может быстро устареть.
Джим приводит пример одного из партнеров, заработавшего миллион на опережающем выпуске spell-checker для AutoCAD (спустя 3 года такую программу выпустил и сам Autodesk), и добавляет, что к подобному быстрому бизнесу можно, по-видимому, отнести все приложения для iPhone.
2. Разработка специализированных приложений требует значительного времени, такие приложения стоят сравнительно дорого, а их распространение требует специальной организации, хотя обычно они легко попадают к пользователям-профессионалам. Такие разработки в узкой нише не стоят в обозримых собственных планах поставщиков платформ. Джим называет такую специализацию «бегом позади слонов» и приводит, как он говорит, свой любимый пример с фирмой FabCAD, уже более десяти лет с успехом проектирующей декоративное литье (металлические заборы, ворота для домов и т.п.) для соответствующих многочисленных производителей. Джим упоминает, что ему известны сотни небольших компаний, хорошо зарабатывающих на специализированном бизнесе, и иронизирует по поводу рассуждений MBA-теоретиков, объясняющих теоретическую несостоятельность этого вида бизнеса и не способных самостоятельно заработать сопоставимые деньги.
Фирмы этой группы наблюдают за слонами, чтобы применить возникающие новые технологии для улучшения своих продуктов и, возможно, воспользоваться рыночной известностью брендов, при этом, не опасаясь конкуренции со стороны больших компаний.
3. Крупные приложения широкого назначения разрабатываются в течение долгого времени, имеют высокую стоимость, а их ориентация на обширный рынок требует значительных затрат на маркетинг и организацию продаж. Джим Куэнси оценивает доходность продуктов такого типа в десятки или даже сотни миллионов долларов, а число клиентов – в десятки или сотни тысяч, называя этот тип бизнеса «бег рядом со слонами». Джим приводит мнение одного из известных экспертов, считающего, что устойчивость для таких компаний обеспечивает бег «плечом к плечу», а не «параллельный бег на удалении» от слонов, а также замечает, что такие компании должны либо всерьез конкурировать со слонами, либо готовить себя к поглощению каким-то из них.
Эти сценарии, пишет Джим Куэнси, подразумевают выстраивание и поддержание тесных взаимоотношений с дирекцией слонов, а также руководителями их подразделений, которые занимаются управлением продуктами и продажами, чтобы быть готовыми к поглощению тогда, когда слоны решат, что пришло время войти в этот сектор рынка. Примерами могут служить компании, которых за последние годы поглотили Autodesk, Bentley, and Dassault.
Бег рядом со слонами – рискованное дело: можно заработать много, но можно и много потерять. Вообще, пишет Джим, вариантов здесь много: некоторые заработали после того, как их конкурент был поглощен каким-то слоном, и сам был поглощен другим слоном или стал его партнером, благодаря знанию рынка и/или наличию собственной клиентской базы. А некоторые, обладая собственной прорывной технологией, сами становятся слонами.
***
Джим Куэнси завершает свою статью некоторыми ключевыми советами. Независимый разработчик должен понять, к какой из категорий он относится. Может, быть – сразу к нескольким. Определите разумные инвестиции. Постройте правильные отношения со слонами. Не зарывайте голову в песок. Если вы зависите от слона, вам потребуется время, чтобы понять, в какой именно из описанных выше позиций вы находитесь.
А уже в самом последнем абзаце автор обращается к читателю от имени компании, которую он представляет, выражая надежду, что она лучше других слонов обращается с небольшими независимыми разработчиками :)…
PS. В Интернете обнаружился небольшой ролик с интервью Джим Куэнси. Не знаю, кто как, а я умею воспринимать такую информацию не как рекламу, а как выступление приятного и квалифицированного специалиста, чей большой опыт может пригодиться любой компании: именно под таким углом советую познакомиться с этим интервью:
Дилип Менезес (Deelip Menezes) – один из самых известных англоязычных САПР-блоггеров, одновременно являющийся активным САПР-программистом, чья фирма SYCODE выпускает множество полезных САПР-компонентов; см. например: Новый транслятор из CATIA в SolidWorks от компании SYCODE.
ЛЕДАС и isicad имеют хорошие контакты с Дилипом, начавшиеся на конференции ODA в Лейдене; мы ценим опубликованные Д.Менезесом отзывы о технологиях ЛЕДАСа (Variational Direct Modeling, ODA and LEDAS Get Constrained и др.). Насколько я могу судить, после Лейдена и, затем, в результате осеннего визита в Россию Ральфа Грабовски, САПР-Россия заинтересовала Дилипа, а публикации Ральфа, в каком-то смысле, стали естественным вызовом Дилипу как активному журналисту. Не исключаю, что Дилип станет активным участником и обозревателем Форума isicad-2010 и Семинара COFES-Россия.
Сегодня Дилип объявил, что приступил к систематическому тестированию KOMPAS-3D V11: АСКОН предоставил ему аппаратно защищенную некоммерческую версию своей системы. Думаю, что АСКОН позднее опубликует полный перевод рецензий (Дилип анонсирует серию заметок), я же привожу далее только короткий пересказ.
Прежде всего, рецензент настоятельно рекомендует существенно увеличить размер иконок меню КОМПАСа (со стандартных 16х16): иначе, замечает он, вам грозит головная боль. (Возможно, минимальный размер иконок подчеркивает серьезность, а не гламурность, приложения? – ДЛ).
Далее Дилип отмечает, что последовательность пользовательских действий в КОМПАСе совершенно аналогична любой параметрической системе твердотельного моделирования, основанной на истории построения. Ему симпатична хорошо сделанная (и похожая на соответствующую систему SolidWorks) интерактивная обучающая система KOMPAS-3D ABC. Умиляет замечание Дилипа: «Я догадался, что ABC на русском означает «для начинающих»» :).
Пообщавшись с обучающей подсистемой, Дилип минут за 20 соорудил модель поршня. В процессе работы он пришел к заключению о том, что АСКОН использует не Parasolid или ACIS, а свое собственное ядро. Пока что рецензент только однажды обнаружил затруднение в работе системы, отметив, что это был, действительно, довольно трудный случай. Впрочем, Дилип в дальнейшем собирается более серьезно, на серии крутых задач, протестировать ядро, используемое в КОМПАСе.
В конце этой своей первой заметки о KOMPAS-3D V11 Дилип пишет: «Мои первые впечатления о KOMPAS-3D вполне хорошие. Я имею в виду, что, если мне удалось пройти через обучающую систему, не натыкаясь на препятствия на каждом шагу, то это – хорошая вещь».
В дальнейшем Дилип Менезес намерен, предварительно изучив соответствующее руководство, приступить к тестированию возможностей KOMPAS-3D V11 в области сборки.
О недавнем маневре Нанософта уже написано: мы все уже гордились их бескорыстной бесплатностью, как вдруг Nanocad СПДС 2.0 и Механика 2.0 стали стоить 25 000.
А вот Alibre, который в августе временно снижал цену на свой САПР до $99, вчера проявил очередную инициативу: каждый, кто предъявит подтвержденную цену на САПР, сопоставимый с Alibre, сможет купить продукт Alibre за цену в десять раз меньшую. Для тех, кто, вроде меня, не способен конкретно оценить акцию, Ральф Грабовски в своем блоге приводит пример: если вам предложат купить SolidWorks за $3995 и с годовой подпиской, которая стоит $1295, т.е. всего - за $5290, можете смело идти в Alibre и там купить их САПР за $529. Кстати Ральф напоминает, что отсюда следует, что аналог Inventor LT должен у Alibre стоить 59 долларов.
Сопоставим ли Alibre с SW? Я (т.е. ДЛ) не знаю… Возможно, продажа за $529 – это как раз премия от Alibre тем, кто считает, что – сопоставим.
(Для тех, кто хочет оценить степень серьезности (шуточности) такого сопоставления, приведу цитируемое Дилипом Менезесом официальное заявление СЕО Alibre – Пола Грейсона: «Итак, мы гарантируем, что независимо от конкретного значения цены у конкурентов, независимо от их возможных скидок, мы побьем их в 10 раз. И нам все равно, касается ли это SolidWorks, Inventor, Solid Edge, Pro Engineer и прочих: любая подтвержденная цена на программный продукт, предлагающий сравнимую функциональность, будет нами снижена в 10 раз». Дилип считает, что подобные снижения порождают у людей ожидания дальнейших снижений и напоминает, что впереди рождественские скидки…)
Ральф Грабовски пишет, что такой подход выглядит как распродажа бритвенных станков в расчете на то, чтобы затем заработать на лезвиях (= цене годового сопровождения). В конце заметки Ральф отмечает новейшую тенденцию (пока – не в САПР): платить тем, кто использует ваш софтвер. Т.е., вы пользуетесь бесплатным софтом, который порождает рекламу, за которую вам же и платят.
Признаюсь, узнав о приколе Alibre, я тут же подумал об аналогичной схеме для ЛЕДАСа: продавать наш геометрический решатель в 2 или 3 раза дешевле, чем предложение от единственного конкурента. (Ну, и – прямое моделирование, конечно). Что будет с суммарным доходом – не важно, зато много приятного шума:). На всякий случай, вчера вечером я задал Ральфу вопрос: что он обо всем этом думает?
«Я против демпинга», серьезно ответил Ральф. «Alibre рискует стать вторым TurboCAD, т.е. создать себе образ дешевки. Бесплатное не оплачивает ваши счета, как, в конце концов, обнаружил и Нанософт. На рынке так много бесплатного САПР-софта, что, выпустив еще один бесплатный продукт, вы не сможете занять свой участок рынка: если не используете такие крючки как годовая подписка…».
В общем, цены ЛЕДАСа остаются прежними. Хотя по некоторым предположениям, они и без снижений - ниже конкурентных. .
