Легендарные американские ветераны САПР стремятся помочь российским САПР-компаниям выйти на глобальный рынок

Некоторые вызывающие доверие англоязычные источники (например, этот) на днях сообщили, что Эван Ярес (Evan Yares) в ближайшее время намерен снизить свою журналистскую активность, чтобы освободившийся личный ресурс посвятить помощи в выходе российской компании Нанософт на рынок США. В этих новостях Нанософт характеризуется как компания, в число продуктов которой входит nanoCAD – 2D-САПР, относящийся к так называемым «freemium» продуктам.

(О бизнес-модели freemium см.,  например, комментарий Дм. Ушакова в его статье «Массовый рынок принесет Autodesk в 10 раз больше пользователей, чем профессиональный». В частности, Дмитрий пишет:   "Сейчас подавляющее большинство бытовых приложений Autodesk бесплатно. Извлечение прибыли в такой ситуации происходит с помощью бизнес-модели «freemium», в рамках которой программный продукт продолжает распространяться бесплатно, в то время как расширенные функции продукта или сервисы на его основе предлагаются за дополнительную плату". Интересно, что важное место в статье занимает видео-ссылка, в которой видное место занимают видные представители Autodesk и Нанософт). 

Эван Ярес -  яркий профессионал в мире САПР: вы можете убедиться в этом не только по справке в PLMpedia, но в еще большей степени по его многочисленным технологическим и обзорным публикациямна портале isicad.ru. Среди этих статей в контексте моей заметки стоит обратить внимание на недавнюю статью "Русские САПРы".Особый Эвана интерес к России проявился, в частности, в его участии в Новосибирском Форуме isicad-2004 и в Петергофском COFES-Россия2013.

Как многие помнят, еще один выдающийся САПР-профессионал - Кен Версприлл  - уже активно помогает АСКОНу в выводе его геометрического ядра на американский и мировой рынок. Можно предположить, что как технологические достижения Топ Систем, так и нарастающее участие его лидеров в крупнейших международных мероприятиях, вот-вот приведут к укреплению глобального маркетинга одной из ведущих российских САПР-компаний. Что касается ЛЕДАСа, в числе его советников также можно обнаружить американских ветеранов, и не только американских, и не только ветеранов.

На мой взгляд, одним из мотивов неподдельного энтузиазма ярких международных экспертов является их надежда на способность советско-российской математико-инженерной школы повторить на новом историческом этапе связанные с СССР появление и успех PTC/Pro-E  и, вообще, совершить что-нибудь эдакое:)...   

PS. Я обратился к Эвану Яресу с просьбой дать комментарии к вышеупомянутому сообщению. Также приглашаю представителей Нанософт подтвердить новость (намерение) или, если это уже возможно, порадовать читателей isicad.ru более развернутыми пояснениями.

На фото: Кен Версприлл (слева) и Эван Ярес (справа) на COFES-Россия-2013 в Петергофе:

  

Денис Ожигин и Нанософт(?) против числа 69 и Cyon Research

Недавняя isicad-публикация статьи "Cyon Research сопоставляет российские и мировые тенденции в использовании САПР" вызвала вполне ожидаемую дискуссию, в которой меня особенно заинтересовала не столько суть, сколько продемонстрированный некоторыми участниками опять же стиль инсинуационного троллинга в сочетании со спонтанной генерацией реплик-не-по теме и непродуманной саморекламой (это были сугубо технические термины: прошу не обижаться!). Часть этой симпатичной дискуссии проходит в разделе комментариев к самой статье, другая - в фейсбуке, который некоторые любят значительно меньше, чем портал isicad.ru и даже, извините, - мой блог:), поэтому не упускаю удовольствия воспроизвести здесь фб-часть обсуждения.


Денис Ожигин: Вы серьезно? 69 человек из России участвовали в опросе? И это исследование от Autodesk? Да мы со своими опросами в разы превосходим это исследование ))) А учитывая, что я тоже участвовал в опросе, и то, что о nanoCAD в отчете даже нет упоминания - это исследование еще и предвзятое. Оно не учитывает как минимум 3% ответов ))))
(Это понравилось Павлу Бруку и еще 2 пользователям)
Игорь Парамонов: ‎1) Почему это исследование от Autodesk? 2) Где надо было упомянуть nanoCAD если там речь идет о категориях софта а не о брендах. Бесплатность приобретения софта не влияет на его категорию ИМХО...
Денис Ожигин: Игорь, ты думаешь, что это исследование создавалось без участия Autodesk? есть там раздел - 2D CAD (AutoCAD LT, DraftSight, ZWCAD и пр.)... Мы явно спрятаны в "пр." ))
Игорь Парамонов: Ну вы извините по масштабам пока немного до DraftSight не дотягиваете))) А почему? Потому что перестали быть нашими клиентами)))
Денис Ожигин: Вашими - это чьими? ))
Игорь Парамонов: Maxibit)) Мы - инструмент продвижения. Была у вас девушка Мария, с нами работала.
Денис Ожигин :‎))) понятно )))
Игорь Парамонов: Это не наша реклама, это продакт-плейсмент)))
Денис Ожигин: Да-да... я понял ))
Давид Левин: Все данные, приведенные в этой статье, предоставлены агентством Cyon Research, поэтому претензии по поводу явного неупоминания Нанокада предъявляйте Брэду Хольцу (brad.holtz@cyonresearch.com). Автодеск имеет к этой статье примерно такое же отношение, как Нанософт - к русскоязычным публикациям постов Ральфа Грабовски. Сама статья в ACM и ее аналог на isicad.ru полностью написаны В.Малюхом, Д.Ушаковым и мной. На мой взгляд, происхождение данных и самой статьи изложено в моем предисловии в форме, доступной любому добросовестному читателю.
Денис Ожигин: Давид, 69 участников опроса - это даже не смешно. Такие исследования показывать стыдно, потому как они основаны ни на чем. Мне кажется, что это понятно. В свое время проводил аналогичный анализ по базе пользователей в форме опроса. Очень сжал число опрашиваемых (кто получает наши новости), задавал очень четкие вопросы. Получил около 5% ответов и понял, что это исследование - не исследование, а гадание на кофейной гуще. Я получил то, что хотел услышать. И никуда не публиковал это исследование... Диаграммы скрывают базовое число 69. И создают впечатление о том, что это майстрим, что так, как указано в диаграмма и обстоит дело. А в реальности - добавьте еще 100 человек и результаты диаграмм развернутся в противоположную сторону. Для более-менее объективной оценки в опросе должны участвовать не менее 100 тыс. человек. Тогда можно еще что-то анализировать на базе таких ответов.
Давид Левин: Денис, спасибо за то, что Вы соглашаетесь с тем, что (1) это исследование не от Автодеска и что (2) неупоминание Нанокада не есть изъян публикации. Facebook, на мой взгляд, не место для апелляции к мат статистике, поэтому относительно ни в чем не повинных 69 и смешных 100 000 отмечу следующее. Во-первых, если Вы стесняетесь, я сам задам Брэду вопрос о репрезентативности. Во-вторых, демонстрируемая некоторыми комментаторами статьи трактовка 69 как чего-то позорного, на мой взгляд, отражает их сознательную или подсознательную функциональную ограниченность, что может отразиться и на функциональности создаваемых ими программных решений:). 
Более серьезно: числа - числами, а выводы о состоянии нашего рынка и его тенденциях сделаны самими авторами статьи, которые за свои выводы отвечают.

"Русские паршивый на маркетинг" считает Ральф Грабовски в компании с Google Translator

Только что Ральф Грабовски опубликовал пост под названием "NanoCAD = DraftSight + API (причем, бесплатный)". Выпуск англоязычного Нанокада - событие заметное, isicad.ru обязательно отражает такие события достаточно подробно. В частности, будет полезно опубликовать перевод небольшого поста Ральфа, но ночью и на айпаде мне это делать очень неудобно. Поэтому я решил ограничиться (1) переводом для своего блога и (2) ради эксперимента - переводом с помощью гугла. По-моему, получилось удачно: во-первых, в данном случае, г-перевод понятен каждому, во-вторых, гугл в очередной раз не подкачал и фразу Ральфа   "Russians are lousy at marketing" перевел так, как я привел ее в заголовке. Вообще-то, англо-русский словарь дает для слова lousy еще более гнусные переводы, а Ральф Грабовски за словом в карман не полезет, но интеллигентный вариант перевода таков: "Маркетинг - не самая сильная сторона российских компаний":). 

Но шутки шутками, а Нанософт сделал нечто интересное, и вот что об этом пишет Ральф-Гугл.

Пару лет назад я посетил офисы Нанософт в Москве (ДЛ: см. "Нанософт глазами Ральфа Грабовски". Там Дмитрий Попов и его команда показала мне свою мечту для свободного workalike AutoCAD. Денег можно заработать за счет продажи дополнительных приложений. Некоторые первоначальные волнения встретили мой доклад, а затем интерес исчез. Русские паршивый на маркетинг.

Затем на этой неделе, я услышал от г-на Попова, который написал мне: "Это было давно вы посещали наш офис и получили предварительно альфа версию nanoCAD. Мы обещали вам, что nanoCAD будут доступны в ближайшее время. Ну, не скоро, но ожидание закончилось. Мы только что выпустили nanoCAD 3,5 во всем мире. Кстати Есть 120 000 новых nanoCAD пользователей в России за последние полгода. Мне нравится этот номер".

Пользовательский интерфейс nanoCAD красив. Даже веб-сайта был дан сделать за кадром.Итак, что d'вы получите в дополнение к программе CAD к выглядит и работает как AutoCAD? Некоторые из его специальные функции включают тип линии редактор, создание видовых экранов из пространства модели, а также Excel-таблицы стилей редактор.

Что касается API, она включает в себя следующее:

OLE Automation (Visual Basic Script / Java Script)
C + + (+ NRX MultiCAD API) 
. NET 
Но не VBA и AutoLISP. Разработчиком программы является бесплатным.

Что касается "почему" "Почему бесплатно", nanoCAD объясняет это так: "Мы приступили к разработке nanoCAD еще в 2008 году вдохновленный высоким уровнем пиратства на мировом рынке САПР Нашей целью является защита корпоративных процессов CAD бизнес-пользователей. от юридических рисков и уголовного преследования, предлагая им надежные, свободные и сто процентов правовое решение -. nanoCAD "

Оригинал: Nanosoft = DraftSight + APIs (and it's free)

Всего лишь 4 мб весят 14 статей pdf-сборника isicad.ru #90, январь 2012

isicad.ru  #90, январь 2012: загрузить здесь 

• Давид Левин. От редактора: Форумы isicad свою миссию выполнили, а CAD-битва за потребителя продолжается 
• Владимир Малюх. Обзор новостей январь  2012. САПР прирастает потребительским рынком
• Дмитрий Ушаков. 3D Systems делает трехмерную печать доступной каждому ребенку 
• Олег Шиловицкий. Inforbix выпускает iPad-приложение для мобильного поиска данных о продукте 
• Владимир Малюх. LCD multitouch как замена кульману 
• Ральф Грабовски. Почему CAD завянет на мобильных платформах Apple  
• Владимир Малюх. OrcaM – продвинутая система 3D оцифровки  
• Дэвид Линтхикум. Три больших промаха, которые вы должны ожидать от облачных провайдеров в 2012 
• Анастасия Морозова (интервью): Autodesk-СНГ-2012: новое в партнерстве, новые города САПРяжения журнала, Форум переезжает... 
• Владимир Талапов. Что мешает внедрению BIM в России 
• Владимир Талапов. Лондонская Олимпиада – выставка достижений международного BIM-хозяйства 
• Владимир Малюх. Силиконовое болото или все дороги ведут в Кембридж 
• Стивен Холмс, DEVELOP3D. Дизайн одежды становися все ближе к 3D 
• Александр Словак. Проект молниезащиты в nanoCAD Электро. Кто сказал, что невозможно?

Я объявляю результаты конкурса комментариев, а Pro/ENGINEER снова переименовали

Комментарии к публикациям isicad.ru стали появляться не сразу: возможно, народ стеснялся рафинированности нашего портала:) и затруднялся выражать свои мысли в относительно цензурном виде:). Однако, в последнее время процесс развивается вполне динамично, и я даже решил провести свой собственный субъективный конкурс. Субъективный - в том смысле, что кого хочу - того и выбираю.

I. Первое место присуждаю симпатичной и искренней Елене Красниковой (РТС) за комментарий к статье "The Beatles, вычислительная гидродинамика и автоспорт": Обожаю бит-квартет Секрет. И ах как жаль, что детище Фоменко, за которое не стыдно, создано в SolidWorks и CATIA. Когнитивный диссонанс поселился в душе маркетолога РТС:)

II. Второе место отдаю блестящей паре Нано-менеджер и Владимир Талапов за два диалога.

Во-первых, за диалог к статье "Что влияет на внедрение BIM в России":

Нано-менеджер: Почему вы не хотите внедрять nanoCAD? Ведь это лучше всякого BIM! И стоит дешевле.

Талапов: Предложите это американцам. Вполне возможно, что не все они хотят BIM. Пусть тогда берут nanoCAD. Им будет несложно на него пересесть, так как он очень похож на AutoCAD.

Нано-менеджер: Причем тут Америка? У нас люди хотят nanoCAD, а вы им BIM навязываете.

И, во-вторых, за диалог к легендарной статье "Революции в проектировании" А.Ямпольского, предостерегшего рынок от преждевременного применения BIM-методов:

Нано-менеджер: Полностью согласен с автором. 2D лучше, чем 3D, и там все понятно. Трехмерка только вносит путаницу и тратит деньги.

Талапов: Я знаю одного человека - он до сих пор работает в D. Так там все еще проще. Там даже мышь не нужна!

Нано-менеджер: Как это - работает в D?

Талапов: Он разрабатывает вязальные спицы, поэтому работает в D, мышь продал, на деньги купил железную линейку, и софт ему теперь вообще не нужен.

III. Третье место поделили

Непосредственный "Василий" - за реплику к статье "Что предшествовало BIM: вехи в истории развития «докомпьютерного» проектирования": Зачем мне знать, как люди рисовали 500 лет назад. История - хорошо, но от нее никакой пользы. Надо учиться на компьютере работать. А этому нас мало учат, только рисовать.

и незакомплексованный Александр Ямпольский, который в комментариях к своей статье "Технология построения конструктивной модели здания по рабочим чертежам" справедливо написал: "Любую информацию можно сгенерировать автоматически на основе исходных данных, вводимых в форме 2D. Вы что, не замечаете, что во всех программах вводите информацию на абсолютно плоском экране?"

Думаю, вас не удивит, что специальный приз "За возмущение читательских умов" присужден В.Ямпольскому и В.Талапову, чьи публикации породили несколько сотен небессмысленных комментариев.

Призы будут рано или поздно вручены. Комментируйте дальше!

P.S. Я сам только что увидел, что мой коллега Дмитрий Ушаков сегодня, еще днем, опубликовал статью "Pro/ENGINEER снова переименовали", в которой характеризует объявленные на днях новости и подробности о составе, направлении и графике развития Creo.

Облачные вычисления в России

Рекомендую всем своим читателям раз-два в день заглядывать на isicad.ru . Мы стараемся не перегружать портал потоком любых отраслевых новостей и материалов, но, в последние дни, в среднем число разумных сообщений для публикации постоянно растет (кризис миновал!?). Наряду с уже прокомментированной новостью об успехах SpaceClaim, сегодня опубликованы, в частности, пресс-релизы:
- Встречайте: nanoCAD Электро 2.0!
- Программные решения Autodesk теперь поддерживают Windows 7
- Конференция «Управление жизненным циклом авиационной техники: разработка, проектирование, производство»

Одна из новостей – об облачных вычислениях в России – привлекла мое внимание до такой степени, что я написал об этом в английском блоге. Речь идет не просто о некоей реализации передовой технологии, но сразу – глобально и универсально по-российски – об облачной фабрике, бирже, центрах хранения и обработки облачных данных,… К тому же, технологическая поддержка этого суперпроекта обеспечивается (фактически американской) фирмой, возникшей в Новосибирске и до сих пор имеющей здесь пару сотен разработчиков. Короче, см. Softcloud – новое имя в технологиях «облачных вычислений» .
.

Нанософт: что-то бесплатно, что-то – не очень

25 ноября Нанософт провел он-лайн пресс-конференцию, посвященную выходу пререлиза платформы nanoCAD 2.0. О новинке рассказывали и отвечали на вопросы слушателей генеральный директор Максим Егоров, директор по стратегическому планированию Денис Ожигин и директор по выпуску продуктов Дмитрий Попов. Слушателям пресс-конференции были представлены три презентации, подробно описывающие маркетинговую стратегию компании, позиционирование продуктов, ценовую политику, общий состав продуктовой линейки и перспективы развития платформы Nanocad 2.0. В конце мероприятия участники пресс-конференции ответили на вопросы слушателей.

Isicad публикует иллюстрированный комментарий участвовавшего в пресс-конференции Владимира Малюха и официальный пресс-релиз об этом событии.
.

Может ли САПР-софтвер стоить дешевле бесплатного?

О недавнем маневре Нанософта уже написано: мы все уже гордились их бескорыстной бесплатностью, как вдруг Nanocad СПДС 2.0 и Механика 2.0 стали стоить 25 000.

А вот Alibre, который в августе временно снижал цену на свой САПР до $99, вчера проявил очередную инициативу: каждый, кто предъявит подтвержденную цену на САПР, сопоставимый с Alibre, сможет купить продукт Alibre за цену в десять раз меньшую. Для тех, кто, вроде меня, не способен конкретно оценить акцию, Ральф Грабовски в своем блоге приводит пример: если вам предложат купить SolidWorks за $3995 и с годовой подпиской, которая стоит $1295, т.е. всего - за $5290, можете смело идти в Alibre и там купить их САПР за $529. Кстати Ральф напоминает, что отсюда следует, что аналог Inventor LT должен у Alibre стоить 59 долларов.

Сопоставим ли Alibre с SW? Я (т.е. ДЛ) не знаю… Возможно, продажа за $529 – это как раз премия от Alibre тем, кто считает, что – сопоставим.

(Для тех, кто хочет оценить степень серьезности (шуточности) такого сопоставления, приведу цитируемое Дилипом Менезесом официальное заявление СЕО Alibre – Пола Грейсона: «Итак, мы гарантируем, что независимо от конкретного значения цены у конкурентов, независимо от их возможных скидок, мы побьем их в 10 раз. И нам все равно, касается ли это SolidWorks, Inventor, Solid Edge, Pro Engineer и прочих: любая подтвержденная цена на программный продукт, предлагающий сравнимую функциональность, будет нами снижена в 10 раз». Дилип считает, что подобные снижения порождают у людей ожидания дальнейших снижений и напоминает, что впереди рождественские скидки…)

Ральф Грабовски пишет, что такой подход выглядит как распродажа бритвенных станков в расчете на то, чтобы затем заработать на лезвиях (= цене годового сопровождения). В конце заметки Ральф отмечает новейшую тенденцию (пока – не в САПР): платить тем, кто использует ваш софтвер. Т.е., вы пользуетесь бесплатным софтом, который порождает рекламу, за которую вам же и платят.

Признаюсь, узнав о приколе Alibre, я тут же подумал об аналогичной схеме для ЛЕДАСа: продавать наш геометрический решатель в 2 или 3 раза дешевле, чем предложение от единственного конкурента. (Ну, и – прямое моделирование, конечно). Что будет с суммарным доходом – не важно, зато много приятного шума:). На всякий случай, вчера вечером я задал Ральфу вопрос: что он обо всем этом думает?

«Я против демпинга», серьезно ответил Ральф. «Alibre рискует стать вторым TurboCAD, т.е. создать себе образ дешевки. Бесплатное не оплачивает ваши счета, как, в конце концов, обнаружил и Нанософт. На рынке так много бесплатного САПР-софта, что, выпустив еще один бесплатный продукт, вы не сможете занять свой участок рынка: если не используете такие крючки как годовая подписка…».

В общем, цены ЛЕДАСа остаются прежними. Хотя по некоторым предположениям, они и без снижений - ниже конкурентных.
.

Нанософт, Autodesk и АСКОН как ньюсмейкеры

Сегодня все пишущие просто обязаны высказаться о внезапном повышении Нанософтом своих цен на 25 000 руб. Это я пытаюсь шутить: то, что было как бы бесплатно, теперь стоит 25 000, но зато программы, как сказано на сайте компании, «обретут физическое воплощение – диск с программным обеспечением будет упакован в стильную металлическую коробку c логотипом nanoCAD».

Вероятно, isicad.ru позже прокомментирует эту новость, хотя бы потому, что статья В.Малюха nanoCAD: не-нано вопросы... уже больше года пользуется у посетителей портала постоянной популярностью: вот что значит правильный маркетинг (со стороны Нанософт)! А пока обратите внимание на статью коллеги-кадовода Вот и наносказочке конец … Сам же я по описываемому поводу только нейтрально пожимаю плечами: что ЭТО реально было, я не знаю – как и не уверен в том, что мы точно узнаем, что именно произошло:).

Уже отмечалось, что isicad внимательно следит за читательским рейтингом своих публикаций, в первую очередь – статей. Приятное удивление нашей редакции вызывает то, что многие, даже сравнительно давно опубликованные, статьи продолжают устойчиво читаться. Вот бесспорные примеры:

• Редактирование трехмерной геометрии
• О секретах синхронной технологии
• Еще раз о прямом редактировании или отчего не продается SpaceClaim?
• Куплю AutoCAD без пробега по России
• AutoCAD 2010 за 50 000 рублей? Правда о новой программе Autodesk
• Можно ли сравнивать AutoCAD и SolidWorks?
• DWG, блудный сын Autodesk
• Слухи о смерти 2D сильно преувеличены
• Современная проектная индустрия – это мир жадных хищников...

Понятно, есть заслуженно хитовые бренды, на которых рука посетителя сама кликает.
Есть устойчиво актуальные темы, что вполне естественно.

Приглашаю авторов: на isicad.ru ваши статьи будут читаться несколько лет многими тысячами читателей.

Причем тут АСКОН из заголовка, спросите Вы? Дело в том, что статья АСКОН глазами Ральфа Грабовски бьет все рекорды читаемости – видимо, из-за того, что объединяет сразу два хита, которые isicad.ru, видимо, должен премировать по итогам 2009 года...
.

Ральф Грабовски в России. День 5: Бесплатная рыба от Нанософт поплыла на Запад? Трубопровод

Бесплатная рыба от Нанософт поплыла на Запад? В комментарии ко вчерашнему описанию посещения Ральфом компании Нанософт, некий Norm C., воспользовавшись гугл-переводчиком, задает вопрос: «Прав ли я, предполагая, что бесплатная версия nanoCAD пока еще не доступна на сайте компании? И – планируют ли они выпустить английскую версию этой программы и своего веб-сайта?» (ДЛ: Я не удержался от обратного гугл-перевода приведенного английского вопроса: результат – хороший:)). Дмитрий Попов из Нанософта ответил, что Nanocad 2.0 будет распространяться на основе GPL или подобной ей общедоступной лицензии, однако исходные коды будут закрыты от пользователя.

Неудивительно, что вчера утром Ральф уже начал мечтать о выходном дне и ему повезло: встреча, запланированная на послеобеденное время, отменилась из-за болезни основного действующего лица. Но утром, впервые после сна не поработав с Интернетом, Ральф отправился в НТП Трубопровод: «Можете считать, что это – российский Intergraph - пишет он. Там создают программы для разработки и анализа нефтепроводов, нефтехранилищ и т.п. Проектированием занимается специальное подразделение. (ДЛ: Среди клиентов фирмы – основные российские нефтедобывающие компании).

ТРУБОПРОВОД помогает американским вендорам реализовать российские технические стандарты. (В частности, с большим интересом ожидают появления на российском рынке автодесковского Plant3D). Конечно, ТРУБОПРОВОД хотел бы попасть на рынок США, но сознает, что (1) этот рынок уже плотно занят, (2) их программы требуют перевода на английский – иногда полного и (3) их базы данных необходимо привести в соответствие со стандартами американской промышленности. связанной с нефтепроводами. Но некоторая часть такой адаптации применительно к европейскому рынку уже проделана.

«А как насчет Африки? – поинтересовался Ральф. Какие стандарты использовались бы там: Российские или какой-нибудь африканской страны?». Ответ «Тот, который окажется самым дешевым» показался Ральфу противоречивым.

Ральф соощает, что цена программного пакета СТАРТ, созданного ТРУБОПРОВОДом невысока - 5000 долларов, что в 4 раза ниже аналогичной американской системы. Но клиент должен немало платить за последующую эксплуатацию и поддержку: за второй год - 60%, третий - 50, четвертый - 40% от начальной цены. Одна из причин - дорогое обучение.