6 сентября будет представлено 200+ усовершенствований SolidWorks 2012

Вчера я опубликовал основанный на твиттере репортаж о "Дне SolidWorks 2012 для прессы". За прошедшие сутки участники Дня успели вернуться домой или просто отдышаться, так что в блогах появились некоторые сообщения длиной, существенно большей 140 символов. Хотя главная информация (200+ новых элементов SW 2012) остается конфиденциальной, если не ошибаюсь, до 14:00 (по одному из американских времен) 6 сентября, мне кажется полезным передать часть содержания двух появившихся публикаций.

Из поста Моники Шнитгер (Monica Schnitger) я, наконец, понял, в чем состояла идея "оперативных встреч с руководителями компании", удачно реализованная организаторами Дня SW. Каждый из восьми топ-менеджеров SW подсаживался поочередно к одному из представителей медиа-аналитиков и уделял ему (ей) семь минут индивидуальной беседы, которая по общему сигналу строго прерывалась по истечении очередного семиминутного кванта - даже на самом интересное месте:). Моника считает такую форму чрезвычайно эффективной: за один час ей удалось содержательно пообщаться со всеми руководителями компании.

Одной из таких встреч Моники была микробеседа с CEO Бертраном Сико, который сказал, что компания обязана идти несколько впереди своих пользователей, предвосхищая и удовлетворяя на основе новых технологий потребности, которые появятся через 3-5 лет. Бертран сам является сертифицированным пользователем SW (по мнению Моники, это - тенденция среди руководителей компаний в области инженерного ПО), и в ходе Дня он призвал аналитиков и медийщиков также приобрести  подобную квалификацию и получить сертификат...

Ральф Грабовски напомнил, что некоторое время назад, по решению Карла Басса, Автодеск перестал публиковать данные о количестве установленных копий. Не стало ли такое решение помехой Автодеску в маркетинговой войне с SW? - спрашивает Ральф. (Речь идет о соотношении SW-Inventor). По сообщениям SW, в конце января текущего года количество установленных копий достигло 1 000 000, а сейчас уже - 1 600 000. Прикиньте, когда мы достигнем 2 миллиона? - спросил СЕО SW. (Дело было во вторник, и в твиттере цитировался ответ Брэда Хольца: "В четверг!":)).

Ральф поясняет, что показатель числа установок, вообще говоря, весьма зависит от числа распространенных образовательных лицензий и указывает, что для Автодеска такое структурирование бессмысленно ввиду бесплатности учебных копий, тогда как для SW, продающего образовательные лицензии (по не известной Ральфу цене), оно очень важно. Далее Ральф приводит точные данные, полученные на позавчерашнем Дне SW:    

- общее число установленных копий: 1 589 600, из них

- 1 127 400 образовательных и

-   462 200 - коммерческих.

Ежегодно продается от 35 000 до 50 000 копий в год; в первой половине текущего года продано 24 201 копий.

За последние пять кварталов (после глобального кризиса), продажи росли на 20% ежеквартально.  

Средняя цена продажи - чуть выше 8 000 долларов - слегка поднялась за последние несколько лет. 8000 получаются делением общего числа доходов от продаж всеми дилерами на число проданных копий: этот показатель на 20-40% больше среднего дохода, получаемой компанией от одной копии. Все это показывает, что большинство покупает не базовые версии, а предпочитает версии, близкие к самым дорогим пакетам инструментов: примерное распределение предпочтений таково: 40% - самые дорогие пакеты, 40% - средние по цене и 20% - дешевые.    

Сейчас самые интенсивные продажи - в Европе, но наибольший рост - в развивающихся странах, особенно - в Бразилии. Региональное распределение таково: Америка - 37%, Тихоокеанская Азия - 21%, EMEA - 42%.

Источники: Моника, Ральф

Не поклясться ли, что больше не буду писать об Autodesk-PLM?

Эта тема постепенно стала пошлой или просто банальной. Имею в виду тему: "Искренне ли говорит/говорил о PLM Карл Басс, а вслед за ним тысячи сотрудников Autodesk по всему миру?". Я всегда считал, что

• для калифорнийских топ-менеджеров публичные высказывания о PLM - стратегический маркетинг и дезинформация конкурентов (а как может быть иначе?),

• для остальных сотрудников Autodesk – дисциплина или/и искреннее признание компетентности начальства,

•  для клиентов - естественная манипуляция,

• для конкурентов - материал для симметричного маркетинга, стимул подальше оторваться от Autodesk, расходы на разведку, а

• для журналистов и блоггеров - хлеб и развлечение и т.п. 

С этих позиций, можно сказать, что, когда пару недель назад Карл Басс объявил о смене стратегического маркетинга в области PLM, соответственно изменились точки зрения и задачи сотрудников Autodesk, а также клиентов и конкурентов. А вот для нас, пишущих:), практически ничего не меняется: развлечений и хлебного потенциала только добавилось:).

Что это было? Представить себе, что руководители и уполномоченные эксперты Автодеска много лет не понимали или недооценивали PLM, я не могу. Моя (престижная для Карла Басса и его экспертов, но незатейливая) гипотеза состоит в том, что до последнего времени немаскировочная составляющая отношения Автодеска к PLM определялась тем, что:

- доход от 2D и не-САПР систем обеспечивал процветание, рост и лидерство,

- ориентация маркетинга на миллионы малых пользователей – была эффективной и тонизирующей,

- ноу-хау, технологии, опыт, анализ и прочие аспекты развития PLM вполне динамично развивались конкурентами и в достаточной степени становились доступными для собственного анализа и учета при планировании, а то и при неафишируемом проектировании своих будущих решений...

Что же изменилось?

Во-первых, весь рынок, включая конкурентов, начал интенсивно двигаться к малым, демократичным формам и решениям. Поэтому традиционное конкурентное преимущество - роль лучшего друга малых предприятий и обличителя неуклюжих конкурентов – на глазах растворяется как облака:).

Во-вторых, наступление конкурентов на реально (или психологически) монопольные источники дохода плодотворно происходит не только в области "малого", но и, скажем, в области АЕС/BIM (вопрос о явно ненулевом соотношении PLM и BIM здесь не рассматриваю).

В-третьих, постепенно развиваются свои 3D решения и, вообще, более тяжелые (в хорошем смысле) решения, востребованные такими клиентами, которые мыслят в категориях поддержки хорошо развитого жизненного цикла продукта (PLM).

...

Хватит и этого. В отдельной статье можно было бы проиллюстрировать вышесказанное на примере нарастающей конкуренции и соотношения тенденций развития Autodesk и Dassault Systemes, имеющих сегодня весьма близкие суммарные финансовые показатели (с по-прежнему большой не-САПР долей у Autodesk) и заметно оторвавшихся от остальных. Этого делать не хочу, а, может, и не умею. Лучше подумаю, пошлость ли писать и дальше на тему, упомянутую в начале заметки, или - нет? А может, тема уже навсегда перестала быть актуальной?

В любом случае, возможная банальность темы абсолютно не распространяется на профессиональный анализ разницы между возможностями вчерашнего и сегодняшнего Autodesk-PLM, сценариев и прогнозов преодоления этой разницы и т.д. Никого не удивляет, что такой профессиональный анализ предлагает в одном из своих свежих постов Олег Шиловицкий. Рекомендую прочитать целиком этот пост Олега (ссылки - ниже), а я хочу передать его два основных для меня момента.

1. Уже несколько раз, в том числе, на isicad.ru, Олег высказывал свое мнение о том, чего не хватает, скажем, Vault-у по сравнению с полномасштабными PLM/PDM-системами. В первую очередь - поддержки процессов и высокоразвитого документооборота в масштабах предприятия. Раньше с Олегом довольно темпераментно спорили, доказывая, что а) в Vault все это уже есть и/или б) Vault в этом не нуждается. Теперь Autodesk объявил, что собирается выпустить на рынок «современную, практически не требующую ресурсов на внедрение и основанную на облаках систему корпоративного управления документооборотом и процессами». Поэтому Олегу стало значительно легче:): он может сосредоточиться на (как минимум, заочном) профессиональном консалтинге компании Autodesk, что он фактически и делает в своем посте, указывая на истинные проблемы реализации поддержки процессов в рамках полновесной PLM. Впрочем, возможно, Автодеску помощь не нужна: компания заявила, что такая система сегодня уже тестируется некоторыми клиентами, и Autodesk планирует выйти с ней на рынок еще в этом году.

2. Интересное общеметодологическое замечание Олега касается преимуществ, которые нередко имеет компания, не являющаяся пионером какого-либо трудного и в начале трудно развивавшегося технологического и бизнес-направления, каким является PLM. Олег использует выражение «преимущества тех, кто идет вторыми (следом)» и, говоря о реализации планов Autodesk, один из разделов своего поста даже называет  «Reverse Engineering of PLM?», скорее всего, не имея в виду, что Autodesk технически анализирует чужие коды и воспроизводит их в своих новых продуктах. Более серьезно точку зрения Олега передает его следующая цитата: «История знает много примеров преимуществ и успехов тех, кто идет вторыми: Microsoft, Procter&Gamble, Amazon.com, Canon Inc., JVC, Heinz и другие. Рекомендую книгу «Проворность того, кто идет за лидерами» (мой вольный перевод оригинального и по-английски емкого названия «Fast Second» - ДЛ), которая рассказывает, как некоторые умные компании становятся лидерами рынка, за счет того, что учитывают опыт пионеров инновационного направления и обходят трудности предшественников. Именно на это, по моему мнению, нацелился Autodesk: ведь за последнее десятилетие лидеры PLM потратили гигантские ресурсы и породили осведомленность рынка в этой сфере. Поэтому сегодня этот опыт может быть использован догоняющими, которые имеют шансы создать эффективные системы и, что особенно важно, сделать это весьма быстро, а, возможно, и под другим названием…».

Хотя Олег довольно высоко оценивает шансы Autodesk на этом пути, он видит и серьезные проблемы. Читайте пост Олега "Autodesk PLM – Fast Second?", который и породил эту мою заметку, а также упомянутую выше isicad-статью Олега Autodesk "Vault: Корпоративная PDM или уже PLM?", которая до исторического выступления Карла Басса выглядела в глазах некоторых темпераментных автодесковцев – если не скандальной, то несправедливой: ).

А с пошлостью вопрос сложный… ПОшло ли что-то или не пОшло очень зависит от контекста, интонации, соотношения культуры и уровня юмора передатчика и приемника… Короче: пока клятву, упомянутую в заголовке, давать поостерегусь. Тем более, новостей в этой сфере неизбежно будет еще много. Кстати, интересно, как новый PLM-акцент отразится на практике, а то и на структуре Autodesk-CIS? :)

Брэд Хольц вдохновлен развитием PLM в Autodesk

Готов поспорить, что немногие читатели isicad.ru заметили или внимательно прочитали статью Владимира Малюха от  24 апреля "CIMdata оценивает PLM-рынок в 2010 году и дает оптимистичные прогнозы".  Однако, рекомендация, которую только что в твиттере дал своим многочисленным англоязычным читателям Брэд Хольц, возможно, побудит вас уделить несколько минут внимания красочным графикам и комментариям, показывающим уровни и соотношение PLM-развития ведущих вендоров. Судя по твиту, Брэда вдохновили  приводимые данные о состоянии PLM в Autodesk и, особенно -  недавняя публичная смена точки зрения на PLM, выраженная Карлом Бассом.  Брэд дает ссылку на англоязычную публикацию isicad.net, а Вы можете пойти по ссылке на русский вариант нашей публикации.  

bradholtz Brad Holtz 

Last 10 slides of @carlbass presentation show Autodesk's rethink of PLM. Well stated and worth taking a look at: http://is.gd/WGhicO

Твиттер, Карл Басс и я

Полтора года назад я обозначился в твиттере – главным образом для контактов с со-организаторами нашего Форума isicad-2010/COFES-Россия. Оказалось, что те контакты архаично, но вполне успешно поддерживались без твиттера - почтой и телефоном, а твиттер-культура в целом оказалась мне не слишком близка… Поэтому мой твиттер заглох на записи, сделанной 10 января прошлого года.

С тех пор я, во-первых, осознал, что неблизость культуры вовсе не ощущается мной как отторжение, во-вторых, сообразил, что, если уж вести блоги и isicad-порталы, то почему бы не поддержать их промоушном на твиттере, в-третьих с умилением обнаружил, что у моего – даже замороженного - твиттера появляются followers: немного, но неслучайные и уважаемые, а, в-четвертых, перешел на iPhone, который без твиттера выглядит неполноценно:). Последней каплей, переполнившей чашу моей твиттер-пассивности, стало обнаружившееся на твиттере Autodesk CIS соседство моей фотографии с фотографией Карла Басса: мне стало как бы стыдно своего высокомерия (Карл Басс и Д.Медведев пишут, а я выпендриваюсь?), и я решил свой твиттер разморозить.

Пока попробую транслировать посты из двух своих блогов, сообщать о некоторых публикациях и надеюсь к этому добавить еще что-то полезное.

Еще раз об Autodesk и PLM

Честно говоря, заголовок этой заметки - мой рекламный трюк. Фактически же речь вот о чем.

Недавно в заметке "isicad.ru: на 200% ближе к народу" я представил данные о неуклонном и радикальном росте посещаемости нашего портала. На фоне такого прогресса совершенно незаслуженно теряется также значительный, но в чем-то удивительный, рост посещаемости электронной энциклопедии PLMpedia. А ведь, во-первых, ее посещают всего лишь в 3-4 раза меньше, чем isicad.ru, во-вторых, там помещается такая же полноценная реклама, и, в-третьих, заинтересованные вендоры и простые люди могут самостоятельно публиковать или обновлять в Энциклопедии статьи о тех или иных решениях, продуктах, понятиях, людях и т.д.

Поводом к этой моей заметке и ее, все-таки обоснованному, названию послужила вчерашняя публикация Дилипом Менезесом второй части интервью с Карлом Бассом - первым лицом Autodesk. Первую часть этого интервью, почему-то существенно посвященную проблемам Dassault Systemes, isicad.ru честно и аккуратно перевел и опубликовал, а я неформально представил и прокомментировал. Хотя Дилип написал, что вторая часть интервью гораздо интереснее первой, наша редакция этого не находит: речь идет о деталях биографии Карла Басса - биографии, своим нынешним результатом, безусловно, заслуживающей всяческого уважения, но, во-первых, уже когда-то описанной тем же Дилипом, и, во-вторых, явно субъективно поданной самим Карлом.

В общем, кто захочет, прочитает обсуждение биографии Карла Басса в оригинале. С другой стороны, isicad.ru решил исправить свою оплошность и счел естественным поместить биографические сведения о нынешнем руководителе Autodesk в раздел "Персоны" электронной энциклопедии.

На картинке вы видите текущее состоянии лицевой страницы PLMpedia: видно, что в энциклопедии 1290 статей, виден портрет Карла Басса (избранная статья), баннеры Siemens PLM и Autodesk и пр.

Короче: читайте нашу Энциклопедию и пишите в нее обоснованные статьи.

Autodesk-овское и не только

Следя за блогом Дилипа Менезеса, я обнаружил ссылку на интересный блог Стива Джонсона ( Steve Johnson) , который, в частности, ведет один из разделов Cadalyst magazine . Стив явно сосредоточен на Autodesk, но его угол зрения кажется мне полезным и за пределами интересов этой компании.

Привожу два примера.

1. Пост, в котором цитируются два видеофрагмента из ток-шоу NBC, в котором Карл Басс, CEO Autodesk, в живой манере обсуждал с интервьерами, как когда-то его уволила Кэрол Барц, роль компании в производстве Аватара, некоторые выгодные для компании аспекты пиратства, 3D-печать, перспективы open source, вопросы экологии, а также интерес к мобильным устройствам. По поводу последнего, отмечу высказывание о том, что из полутора миллионов загрузок Autodesk-приложения для iPhone, по-видимому, половина относится к людям, которые в связи с этим приложением впервые услышали об Autodesk.

2. Пост, названный "Почему вы не пользуетесь самым свежим релизом?", в котором Стив отмечает, что очень многие, несмотря на возможности подписки и т.п., предпочитают пользоваться относительно старыми версиями, и просто задает вопрос, вынесенный в заголовок. Пока много ответов не последовало, но один из них объясняет, что часто издержки по переходу на новое не перекрываются преимуществами этого нового...

Стоит обратить внимание на развернутый комментарий, который к этому посту Стива Джонсона в своем блоге сделал Дилип Менезес. Дилип считает, что типичный ответ пользователя на вопрос "Почему используешь старую версию?" таков: "Потому что старая версия меня полностью удовлетворяет".

Дилип приводит статистику, относящуюся к скачиваниям выпускаемых им плагинов для AutoCAD, Inventor, SolidEdge, Pro/ENGINEER и SolidWorks; эта статистика некоторое распределение об использований версий популярных САПР. Привожу часть данных, относящихся к наиболее часто используемым версиям:
AutoCAD: 2010 - 28.3%, 2008 - 22.2%, 2007 - 14.39%, 2009 - 13.43%;
Inventor: 2010 - 60.95%, 2009 - 15.98%, 2008 - 14.2%;
Pro/ENGINEER Wildfire: 4.0 - 40.98%, 3.0 - 22.94%, 5.0 - 21.31%, 2.0 - 14.75%;
Solid Edge: 20 - 39.44%, 19 - 16.67%, ST - 13.33%, ST 2 - 11.67%;
SolidWorks: 2009 - 42.54%, 2010 - 29.5%, 2008 - 15.24%.

Дилип предупреждает, что это - только лишь статистика его плагинов за последнее время и говорит, что было бы интересно получить подобную статистику от вендоров, но сомневается, что вендоры откроют подобные данные.

Да, интересно. В том числе, интересно, как обстоит дело с такими данными на российском рынке.

Ссылки:
Пост Стива Джонсона о выступлении Карла Басса,
Пост о Стива Джонсона о версиях AutoCAD,
Пост Дилипа Менезеса о версиях различных САПР.
.