На PLM-шоссе в Бостоне появился новый адрес: Ledas, Inc.

В 1999 году организацию фирмы ЛЕДАС моя пожилая родственница со здоровой советской закалкой  восприняла как сказочно-автоматическое начало получения хороших денег (из не известного родственнице источника). Мои попытки популярно объяснить, что, наоборот, по сравнению с бюджетный статусом, частная фирма как раз автоматически теряет финансирование и приобретает постоянные заботы об его поиске, разумеется, не возымели никакого эффекта. С тех пор родственница стала еще более пожилой, и я не стал смущать и напрягать ее свежей новостью об американской фирме Ledas, Inc.  Однако, для непожилых:) коллег к этой новости дам несколько комментариев.

Акционеры ЗАО "ЛЕДАС" решили образовать одноименную компанию с американской юрисдикцией в г. Нидхем штата Массачусетс (в так называемом Большом Бостоне) - по соседству с офисами основных клиентов - PTC, Dassault Systems, Autodesk, Siemens, SAP, Oracle.  Олег Шиловицкий, живущий и работающий неподалеку, имея в виду именно этот уникальный район, изобрел термин «PLM-шоссе», см. об этом его заметку.

Пресс-релиз об образовании Ledas, Inc. только что опубликован (английский вариант – здесь).

Программные разработки и иная производственная деятельность Ledas. Inc. будет полностью реализована на базе российской компании ЛЕДАС, для которой бостонская компания послужит  маркетинговым форпостом для нахождения контрактов на развитом рынке инженерного ПО: такая схема вполне обычна для отечественных аутсорсинговых фирм.  Кроме того, как мне известно из многолетнего опыта, на Западе все еще бытуют странные предрассудки относительно меньшей надежности и формальной юридической ответственности российских фирм по сравнению с западными.

Как сказано в пресс-релизе, оперативное руководство новой компанией осуществляет ветеран нашей отрасли Michael G. Taytslin (Майкл Тайцлин). Профессиональная биография Майкла, включающая высокие позиции в PTC и NEC, выглядит впечатляюще – особенно, в сочетании с многочисленными личными контактами, сформированными за 30 лет активной работы на глобальном рынке инженерного софтвера и ИТ в целом. Важный фактор: Майкл одинаково хорошо понимает как нашу российскую ментальность, так и соответствующие свойства американского и западного рынка, что позволяет ему в необходимых случаях в переговорах находить нужный баланс и прагматический компромисс.

Мы практически полностью спроецировали на Ledas, Inc. организационную структуру ЛЕДАСа,  и требуемые по закону штата Массачусетс должности President и Treasurer попросили занять соответственно Алексея Ершова и Евгения П. Кузнецова.

Уверен, что наши коллеги из России и СНГ, профессионально работающие на рынке, пожелают нам успеха на трудном пути преобразования исходной идеи образования Ledas, Inc. в реальный рост доходов российской компании ЛЕДАС, что прямо и косвенно, как я надеюсь,  позволит нам внести более существенный, чем сегодня, вклад в развитие отечественного рынка инженерного программного обеспечения.    

25 известных компаний уже подтвердили участие в COFES Россия 2013

Около месяца продолжается регистрация на COFES Россия 2013 (Петергоф, 30 мая - 1 июня). По состоянию на 1 января зарегистрировано 36 человек, из них 16 – из т.н. дальнего зарубежья, остальные – из СНГ. По моим сведениям, на сегодня есть   примерно двадцать человек из РФ, которые, наверняка, будут участвовать, но пока уточняют представительство своих компаний, стараются увеличить соответствующий бюджет, ведут переговоры о своей возможной роли ведущего дискуссий или о спонсорстве и т.д. Напоминаю, что мероприятие – камерное и, в некотором хорошем смысле – элитарное; участие - только по приглашению (которое можно получить, в т.ч., подав заявку).

Приглашение от имени Cyon Research послано или будет послано практически всем известным представителям русскоязычной и мировой прессы, занимающейся отраслью инженерного программного обеспечения. 

По опыту проведения нескольких форумов isicad, я могу уверенно сказать: многие потенциальные участники привыкли общаться с охмуряемыми или уже охмуренными клиентами, но, к сожалению, пока не вполне понимают, в чем смысл обсуждения тенденций развития рынка САПР с равными себе конкурирующими специалистами и даже - с ведущими международными аналитиками. А некоторые предпочитают принять окончательное решение не за полгода, а, скажем, за месяц (пусть даже и ценой более дорогого взноса за участие): мало ли что еще может произойти в нашей динамично развивающейся стране…     

Среди зарегистрировавшихся обращает на себя внимание участие

- заметных компаний: AEC3, АСКОН, Autodesk (предполагается, что делегация будет радикально расширена), Ирисофт, Fidesys, ОАО «Климов», Lightwork Design, ЛЕДАС, Топ Системы, ИНФАРС, Интермех, Rubius, SAP, Siemens PLM, TechSoft3D, …

- руководителей ведущих аналитических, информационных и консалтинговых агентств: Cambashi,  CIMdata,  Cyon Research, Fast Track Consulting,  Jon Peddie Research, Taxal Limited, Tech-Clarity, isicad…

- венчурного инвестора с мировым именем (Borealis Ventures), 

а также ярких представителей отрасли, среди особо которых выделяется группа товарищей из AEC-BIM: А.Бауск, С.Волков, Н.Нисбет, и, конечно - М.Король, против фамилии которой недавно появилось волнующее «BIMExperts.ru, основатель»; высока вероятность участия и хорошо всем известного сибирского бимовца…

Так сложилось, что время от времени ко мне обращаются с просьбами – уточнить кое-какие организационные и идейные аспекты проведения COFES Россия 2013. Один из нюансов, заботящих некоторых не очень опытных в сфере участия в международных мероприятиях, – возможная необходимость финансовых отношений с иностранной компанией. Такой необходимости нет: если вы регистрируетесь на русскоязычном сайте, то будете иметь дело с российским партнером по организации COFES Россия – Петербургским офисом компании АСКОН, что гарантирует вам отсутствие какой-либо (возможно, кажущейся вам) экзотики или тумана при оплате вашего участия. 

Некоторые пояснения и полезные ссылки можно найти в моей заметке "Началась регистрация на COFES Россия 2013: там обсудят будущее рынка САПР в России и  мире".

Есть ли перспектива в САПР у девушек-маркетологов?

«Девушки-маркетологи» - это нежная метафора, принадлежащая, к сожалению, не мне, а Юрию Суханову - главному редактору CAD/CAM/CAE Observer (если забыли - см. "Свежеиспеченные девушки-маркетологи раскусили трескотню блогеров и их эйфория сходит на нет"; кстати, там еще есть про зачитываемые до дыр бумажные САПР-журналы). Этот, фактически самостоятельный термин, вспомнился мне, когда вчера мы официально узнали грустную новость:

Elena Krasnikova‏@krasnikova_PTC:  Я покидаю свой пост в компании #ptc, но очень буду скучать по моей команде! Со следующей недели отвечаю за маркетинг в http://www.t-systems.ru 

Мне кажется, что маркетологи в российских представительствах крупных зарубежных компаний играют особую роль - существенно отличную от маркетологов зарубежных головных офисов и от маркетологов отечественных фирм. Их особое положение в том, что они практически не могут влиять на формирование продуктов и мало влияют на ценообразование (т.е. не допущены как минимум к половине функций маркетинга), но, с другой стороны, обязаны ежедневно изобретать способы продвижения этих продуктов на местный рынок, причем, и здесь у них далеко не полная свобода выбора средств (в разных смыслах этого слова:)). При этом, "девушкам-маркетологам" приходится иметь дело с многоэтажным зарубежным руководством, вообще говоря, не всегда в должной мере знающим нашу реальность. Вместе с тем, региональными лицами своих компаний практически являются именно эти маркетологи, а не (сравнительно часто меняющиеся) руководители их офисов, каждую публикацию которых маркетологи обязаны строго редактировать, а то и составлять самим. Как правило, роль маркетолога требует чрезвычайной креативности, энергии, мобильности, общительности со всеми, выносливости и т.д. А такие качества часто и естественно сочетаются со здоровыми карьерными амбициями и жаждой (извините) инновационности, которые практически невозможно реализовать в рамках маркетинговой вертикали... Так что здесь большой стаж - это как бы героизм, который не может продолжаться слишком долго, тем более, когда речь идет о женщинах, которым природа вменила миссию, гораздо более важную, чем САПР, ИТ и прочие во многом искусственные занятия.    

Каждый, кто хоть немного понимает, что такое маркетинг и хоть немного знаком с нашими "девушками-маркетологами", сознает, что все они - яркие личности. Например, посмотрите мое интервью с Леной Красниковой, ее репортажи и др.: 

"Лена Красникова как экстремалка"  

"Как PTC вдохновляет своих сотрудников иклиентов"  

"Планета РТС: никаких ужасов, репортаж в стиле «fun».Часть 1".   

Желаю Лене развить свою карьеру на новом месте – в T-Systems – стратегическом подразделении группы компаний Deutsche Telekom, которая, конечно, намного круче, чем РТС☺, и, может, даже сопоставима с Siemens.  Между прочим, на сайте российского подразделения (в нем > 400 человек) написано, в частности, что «Основные направления развития T-Systems в России - это: внедрение и поддержка систем управления предприятием SAP ERP», т.е. что-то около PLM: будем рады и дальше видеть Лену на isicad-е или в его ближайшей окрестности.

Куда сегодня идут лидеры рынка САПР/PLM?

В свое время были остро популярны оригинальные публикации аналитического агентства Gartner, представляющие позиционирование и ранжирование лидеров рынка PLM. При этом, для наглядности использовался так называемый квадрант Гартнера. Несколько лет назад isicad.ru опубликовал подробную статью, посвященную указанному анализу состояния рынка 2007-08 годов.  Я цитирую начало той статьи: 

Традиционно оценка ведущих компаний ведется по двум интегральным критериям: (1) непосредственным возможностям реальной реализации идей и планов и (2) полновесности стратегического видения: согласно значениям этих показателей, компания включается в классификацию или исключается из нее, а также позиционируется относительно других участников классификации. Кроме того, достаточно условно, для каждого из возможных значений упомянутых параметров выделяются по два значения (уровня продвинутости), что порождает подразделение всех ведущих компаний на четыре группы:

- Лидеры (leaders) — компании, имеющие «вторые» уровни продвинутости по обоим интегральным показателям (полновесные стратеги с высокой степенью реализации планов), т.е. лидеры как по (1), так и по (2),

- Претенденты (challengers) — компании, не объявившие своей полновесной PLM-стратегии, но обладающие лидирующими ресурсами и результатами в отдельных компонентах PLM, т.е. лидеры по (1), но не по (2),

- Провидцы (visionaries) — компании, известные своим широким и долгосрочным видением путей развития PLM, но не вкладывающие соответствующих ресурсов в это развитие, т.е. лидеры по (2), но не по (1),

- Игроки ниши (niche players) — компании, удовлетворяющие суровым критериям Gartner для включения в классификацию ведущих PLM-компаний, однако находящиеся только на первом уровне продвинутости по критериям (1) и (2).

Для наглядности своего анализа, Gartner сопоставляет каждой компании точку на плоскости так, что ее абсцисса соответствует значению параметра (2), а ордината — параметра(1) . Вся эта конструкция называется Магическим (или волшебным) Квадрантом, и, как уже было сказано, служит основой ежегодных обзоров агентства Gartner.

Советую просмотреть ту isicad-статью, которая весьма поучительна и в историческом, и в содержательном смысле. Между прочим, Гартнер уже тогда, не обращая внимания на пропагандистские заявления руководства Автодеск, включал эту компанию в свои PLM-обзоры. 

Поводом к этому моему воспоминанию стал сегодняшний пост Олега Шиловицкого "PLM Perfect Storm 2012". Олег: (1) напоминает нам те самые квадранты Гартнера, (2) приводит некую свежую диаграмму, показанную на совсем недавнем конгрессе PLM Innovation 2012 в Мюнхене видным представителем агентства Гартнер -- Марком Халперном (Marc Halpern) и (3) продолжает анализировать сегодняшнее состояние и динамику мирового рынка PLM. Пока я не имею возможности аккуратно перевести интересный пост Олега, и, к тому же, вынужден подождать до вечера среды, когда Автодеск раскроет уже несколько недель анонсируемую секретную сенсацию относительно своего PLM-360 (см. например, "Сегодня ночью оказалось, что Autodesk PLM - это Autodesk 360 Nexus") и, возможно, изменятся какие-то акценты анализа текущего состояния мирового PLM рынка. Точнее - аналитики будут подробно рассуждать о таких изменениях:).

А вот свежую диаграмму от Гартнер из поста Олега я хочу здесь воспроизвести:

Эта диаграмма отражает динамику лидеров рынка:

- Автодеск сосредоточен на интенсивной разработке новых продуктов для малых предприятий, но и хочет развиваться в сторону работы с большими предприятиями,

-  DS, PTC и SPLM также интенсивно работают в области традиционного PLM для больших предприятий, но активно интересуются малыми предприятиями, а также сферой условно называемой (мной) ERP,

- Oracle и SAP уверенно обосновались в разделе ERP для больших предприятий и смотрят в сторону как собственно PLM, так и систем для SME,

- наконец, группа компаний от Aras до Microsoft помещена Гартнером в общую группу, которая занимает сферу, в какой-то степени, объединяющую PLM и ERP для малых предприятий и активно смотрит в сторону больших предприятий.

Итак, ждем сообщения от Автодеска и дальнейшего анализа Олега и, конечно, многих других. isicad будет внимательно и творчески следить за событиями.        

Подлинная цель вендоров – сохранять жизнь своих нынешних решений максимально долго

Сегодняшний твит Брэда Хольца привлек мое внимание к статье примерно с таким названием «В чем не признаются своим покупателям компании Microsoft, Oracle, IBM и  SAP». Компании - весьма заметные, но пересказать содержание статьи меня побудила не столько некоторая пикантность приводимой в статье характеристики этих компаний, сколько элементарная уверенность в том, что у большинства (или у всех) подобных вендоров отношения со своими клиентами примерно такие же. Конечно - и у наших любимых лидеров рынка САПР/PLM, хотя они по своей капитализации на порядок меньше вышеупомянутой четверки. Надо ли клиентам сердиться на таких вендоров? Конечно, нет: по-другому быть и не может. Клиентам остается только, по мере возможности, сохранять трезвость:).

В действиях четверки больших продавцов софтвера - Microsoft, Oracle, IBM и  SAP – есть скрытые мотивации, которые клиентам полезно понимать, чтобы не поддаваться на соблазн покупки не слишком подходящих продуктов. Деннис Гогэн, основываясь на опыте представляемой им одной из самых известных в мире аналитических компаний Gartner,  вскрывает некоторые истинные намерения этой четверки.  

Microsoft по большей части хочет защитить рынок Windows и Office. Microsoft является компанией – провайдером платформы, ее основная задача состоит в том, чтобы сохранить высокоприбыльный монополизм Windows и Office, в то же время создать новые платформы, от которых пользователям будет трудно отказаться в будущем. Новая функциональность подается пользователям основных платформ по капле, новые продукты появляются и существуют, чтобы защитить позиции базовых. Гогэн советует быть крайне осторожными, прежде чем принять решение о переходе на Office 365, а в целом - культивировать в себе противоядие от ментальности Microsoft.

Продукты Oracle, в действительности, не очень-то хорошо работают совместно. Oracle весьма агрессивно навязывает покупателям наборы своих продуктов, которые, однако, менее интегрированы, чем у SAP. Фактически, как правило, интеграция полностью возлагается на самого покупателя. Кроме того,  Oracle чрезвычайно сопротивляется попыткам обсуждения планов выпуска новых продуктов, опасаясь, что они помешают распространению нынешних. 90% доходов компании приходится на оплату сопровождения, и Oracle сделает все возможное, чтобы сохранить этот источник. Д.Гогэн выразил некоторое удивление по поводу того, что столь много клиентов продолжает иметь дело с Oracle, несмотря на распространенное мнение о том, что «нет более трудного для взаимодействия вендора, чем Oracle».

Цель IBM – управлять вашей ИТ-стратегией. Компания позиционирует себя в качестве идейного лидера, но ее реальный бизнес – это продажа консалтинговых услуг. Для максимизации доходов IBM, ее менеджеры стремятся взять под свой контроль стратегию компании-клиента, чтобы затем поставлять ей соответствующие продукты. Гогэн рекомендует клиентам IBM выбрать для себя отношения сотрудничества или партнерства.

SAP предлагает своим клиентам запутанную систему цен. В частности, многие клиенты SAP обращаются в Gartner с просьбой помочь разобраться с системой цен и лицензирования SAP. Гогэн также замечает, что к настоящему времени практически завершен генерировавший для SAP доход последних лет переход со старой системы R/3 на новый Business Suite, и поэтому теперь SAP начнет проявлять агрессию относительно цен на сопровождение. В связи с этим, Гогэн рекомендует клиентам SAP прямо сейчас зафиксировать эти цены.

Одно из главных суммирующих высказываний Денниса Гогэна состоит в том, что в таких компаниях как Microsoft, Oracle, IBM и SAP все инновационные проекты реально поддерживаются в рамках исследовательских подразделений. А подлинная цель вендоров – сохранять жизнь нынешних решений максимально долго.

Оригинал:  What Microsoft, Oracle, IBM, And SAP Don'tTell Customers

DS хочет хочет победить Autodesk Revit и поглотить Yahoo, из которого уволили Кэрол Барц

Мне жаль Кэрол Барц, позавчера телефонным звонком из совета директоров уволенную с поста гендиректора Яху. В принципе - правильно: неуспешных директоров рано или поздно увольнять надо, поэтому обидно, скорее, не увольнение, а то, что Кэрол, привыкшая к атмосфере триумфа в Автодеске, в свое время согласилась спасать Яху.

Сегодня появилась ссылка на статью в WSJ, в которой довольно подробно описано, почему Кэрол уволена. Оказывается дело не только в падении доходов. Ее обвиняют в стратегической ошибке: прекращении инвестиций в свой движок и опоре на Bing. Такой важный показатель, как время пребывания посетителей на сайте со времени прихода Кэрол упал на треть. Утверждается, что на фоне падения показателей, Кэрол не прислушивалась к чужим мнениям, была груба с подчиненными (вплоть до откровенной ругани), а однажды на публике разнервничалась и расплакалась (?). Как считается, ее отношения с подчиненными привели к массовому исходу сотрудников. 

Возможно, Кэрол не уловила момент, когда ей следовало отойти от непосредственно менеджмента: в конце концов, при ее выдающихся прошлых заслугах и ее, мягко говоря, не бедности, она еще входит в совет директоров кое-каких очень неслабых компаний, например, Cisco.   

Сразу после увольнения Кэрол Барц, акции Яху подорожали на 6%. А на следующий день Businessinsider процитировал некое авторитетное заявление о том, что Яху готова продаться подходящему покупателю. Некоторое время назад такое поглощение рассматривал Майкрософт, а вчера Эван Ярес в твиттере поделился слухами о том, что покупателем Яху хочет стать DS: "собирается сделать из Яху 3D lifelike experience."

Тут естественно перейти к DS. Мартин Дэй в D3D подробно анонсирует свое недавнее интервью с Бернаром Шарлесом (Мартин называет CEO DS загадочным:)), в котором нескучным мне кажется фрагмент про АЕС.  Разговоры о применении CATIA в АЕС идут уже 3 года, но теперь речь зашла о готовящихся к выходу на рынок 

(1) бесплатной версии приложения для моделирования в сфере АСЕ через Веб и на базе iPad, и 

(2) полномасшабного коммерческого приложения для продажи по каналам SolidWorks. 

По мнению Мартина Дэя, широко применяемый сейчас Autodesk Revit, является весьма ресурсоемким, и модели в нем разбухают слишком быстро, поэтому в сфере АЕС может пригодиться большой опыт DS по обработке огромных моделей, например, в авиастроении - особенно, когда облачные вычисления предоставят доступ к гигантским вычислительным мощностям. Затем DS может подключить к сфере АЕС возможности Simulia и Delmia. Кроме того, эта линия послужит для отработки облачных решений для универсальных применений CATIA и SW.    

И еще ночная новость, о которой лучше прочитать на isicad.ru: "SAP выходит в 3D с помощью технологий Right Hemisphere".

HP может поглотить SAP? Телеуроки САПР? AutoCAD - клоны - DraftSight

Из недавно прочитанного - 4.

1.HP может поглотить SAP?

Сравнительно недавно из-за обвинений в сексуальных домогательствах и использовании служебного положения из HP был уволен генеральный директор Марк Херд, которого впоследствии взяла к себе Oracle. 1 ноября бывший президент SAP Лео Апотекер возглавил HP. Помимо Апотекера, HP пригласила к себе на пост председателя совета директоров бывшего операционного директора Oracle Рея Лейна. При всем этом, Oracle обвиняет Апотекера в том, что он лично участвовал в промышленном шпионаже и руководил «регулярным воровством интеллектуальной собственности Oracle». Уф... Или вау?

Ведомости цитируют мнение, о том, что в будущем HP бросит вызов Oracle: «На данный момент это всего лишь предположение, но софтверный бизнес с его миллиардными оборотами привлекает все больше производителей IT-оборудования. Возможно, следующим шагом HP станет покупка SAP».

Под впечатлением прочитанного, я слегка поискал показатели капитализации некоторых компаний и привожу здесь (в миллиардах долларов, не приведено к показателям одного и того же квартала и округлено, но уровень характеризует): Oracle - 144, HP - 100, SAP - 56, DS - 9, Autodesk - 8, PTC - 2.5. Если кто-то не знает, Siemens PLM очень глубоко скрыто в Siemens Industry Automation, которое входит в Siemens.

Источник: «Работаю я слишком много», — Лео Апотекер, генеральный директор HP

2. AutoCAD - клоны - DraftSight

Цитирую завершающий фрагмент из сегодняшнего поста Дилипа, который информирует о том, что цена AcceliCAD (клона AutoCAD, основанного на IntelliCAD, только что опустилась с $399 до $99:

"Разработчики клонов Автокада обычно говорят о том, что нет смысла платить большие деньги за оригинал, если вместо этого можно купить их дешевые клоны. На мой взгляд, сегодня ситуация изменилась и разработчикам клонов уже следует сравнивать свои продукты не с AutoCAD, а с DraftSight и объяснять, почему покупатели должны платить деньги за клоны, а не пользоваться бесплатным DraftSight. Думаю, что процесс развивается именно в этом направлении".

Похоже, Дилип дает совет разработчикам клонов под впечатлением своего собственного интервью с директором разработки DraftSight. На мой же взгляд, это самое интервью как раз говорит о том, что заключение Дилипа преждевременное. Впрочем, слова Дилипа "процесс развивается именно в этом направлении" говорят о том, что речь идет пока о прогнозе.

Источник: News Alert – Autodsys Releases AcceliCAD 2011 Standard for $99 .

3. Телеуроки САПР?

Возможно, для многих это не новость, а я только на днях натолкнулся на публикации о Салмане Хане - основателе сайта khanacademy.org, на котором Хан "с помощью каляк-маляк в стиле Paint делает десятиминутные учебные видеокурсы, разъясняющие людям то, чему их десятилетиями не могли научить школа, ПТУ и университет. Тематика: алгебра, математика, химия, физика, биология, история". Один из достоверных фанатов Салмана — Билл Гейтс.

На сайте Салмана - более 1800 мини-видеоуроков не только по областям, указанным выше, но и по экономике, финансам и др. Конечно, к этой моей реплике несложно притянуть САПР, но и без всякого САПРа мне нравится подход Хана: система многочисленных маленьких простых и наглядных уроков.

Вспомнил: о Хане я узнал из российского телесюжета, где, помимо всего прочего, наши педагогические авторитеты весьма скептически отзывались о методике Салмана. Может, они и правы, но все-таки настоящие инновации всегда рождаются снизу, а не сверху:).

Источники: заметка на Рамблер и сайт Салмана Хана.