На PLM-шоссе в Бостоне появился новый адрес: Ledas, Inc.

В 1999 году организацию фирмы ЛЕДАС моя пожилая родственница со здоровой советской закалкой  восприняла как сказочно-автоматическое начало получения хороших денег (из не известного родственнице источника). Мои попытки популярно объяснить, что, наоборот, по сравнению с бюджетный статусом, частная фирма как раз автоматически теряет финансирование и приобретает постоянные заботы об его поиске, разумеется, не возымели никакого эффекта. С тех пор родственница стала еще более пожилой, и я не стал смущать и напрягать ее свежей новостью об американской фирме Ledas, Inc.  Однако, для непожилых:) коллег к этой новости дам несколько комментариев.

Акционеры ЗАО "ЛЕДАС" решили образовать одноименную компанию с американской юрисдикцией в г. Нидхем штата Массачусетс (в так называемом Большом Бостоне) - по соседству с офисами основных клиентов - PTC, Dassault Systems, Autodesk, Siemens, SAP, Oracle.  Олег Шиловицкий, живущий и работающий неподалеку, имея в виду именно этот уникальный район, изобрел термин «PLM-шоссе», см. об этом его заметку.

Пресс-релиз об образовании Ledas, Inc. только что опубликован (английский вариант – здесь).

Программные разработки и иная производственная деятельность Ledas. Inc. будет полностью реализована на базе российской компании ЛЕДАС, для которой бостонская компания послужит  маркетинговым форпостом для нахождения контрактов на развитом рынке инженерного ПО: такая схема вполне обычна для отечественных аутсорсинговых фирм.  Кроме того, как мне известно из многолетнего опыта, на Западе все еще бытуют странные предрассудки относительно меньшей надежности и формальной юридической ответственности российских фирм по сравнению с западными.

Как сказано в пресс-релизе, оперативное руководство новой компанией осуществляет ветеран нашей отрасли Michael G. Taytslin (Майкл Тайцлин). Профессиональная биография Майкла, включающая высокие позиции в PTC и NEC, выглядит впечатляюще – особенно, в сочетании с многочисленными личными контактами, сформированными за 30 лет активной работы на глобальном рынке инженерного софтвера и ИТ в целом. Важный фактор: Майкл одинаково хорошо понимает как нашу российскую ментальность, так и соответствующие свойства американского и западного рынка, что позволяет ему в необходимых случаях в переговорах находить нужный баланс и прагматический компромисс.

Мы практически полностью спроецировали на Ledas, Inc. организационную структуру ЛЕДАСа,  и требуемые по закону штата Массачусетс должности President и Treasurer попросили занять соответственно Алексея Ершова и Евгения П. Кузнецова.

Уверен, что наши коллеги из России и СНГ, профессионально работающие на рынке, пожелают нам успеха на трудном пути преобразования исходной идеи образования Ledas, Inc. в реальный рост доходов российской компании ЛЕДАС, что прямо и косвенно, как я надеюсь,  позволит нам внести более существенный, чем сегодня, вклад в развитие отечественного рынка инженерного программного обеспечения.    

Куда сегодня идут лидеры рынка САПР/PLM?

В свое время были остро популярны оригинальные публикации аналитического агентства Gartner, представляющие позиционирование и ранжирование лидеров рынка PLM. При этом, для наглядности использовался так называемый квадрант Гартнера. Несколько лет назад isicad.ru опубликовал подробную статью, посвященную указанному анализу состояния рынка 2007-08 годов.  Я цитирую начало той статьи: 

Традиционно оценка ведущих компаний ведется по двум интегральным критериям: (1) непосредственным возможностям реальной реализации идей и планов и (2) полновесности стратегического видения: согласно значениям этих показателей, компания включается в классификацию или исключается из нее, а также позиционируется относительно других участников классификации. Кроме того, достаточно условно, для каждого из возможных значений упомянутых параметров выделяются по два значения (уровня продвинутости), что порождает подразделение всех ведущих компаний на четыре группы:

- Лидеры (leaders) — компании, имеющие «вторые» уровни продвинутости по обоим интегральным показателям (полновесные стратеги с высокой степенью реализации планов), т.е. лидеры как по (1), так и по (2),

- Претенденты (challengers) — компании, не объявившие своей полновесной PLM-стратегии, но обладающие лидирующими ресурсами и результатами в отдельных компонентах PLM, т.е. лидеры по (1), но не по (2),

- Провидцы (visionaries) — компании, известные своим широким и долгосрочным видением путей развития PLM, но не вкладывающие соответствующих ресурсов в это развитие, т.е. лидеры по (2), но не по (1),

- Игроки ниши (niche players) — компании, удовлетворяющие суровым критериям Gartner для включения в классификацию ведущих PLM-компаний, однако находящиеся только на первом уровне продвинутости по критериям (1) и (2).

Для наглядности своего анализа, Gartner сопоставляет каждой компании точку на плоскости так, что ее абсцисса соответствует значению параметра (2), а ордината — параметра(1) . Вся эта конструкция называется Магическим (или волшебным) Квадрантом, и, как уже было сказано, служит основой ежегодных обзоров агентства Gartner.

Советую просмотреть ту isicad-статью, которая весьма поучительна и в историческом, и в содержательном смысле. Между прочим, Гартнер уже тогда, не обращая внимания на пропагандистские заявления руководства Автодеск, включал эту компанию в свои PLM-обзоры. 

Поводом к этому моему воспоминанию стал сегодняшний пост Олега Шиловицкого "PLM Perfect Storm 2012". Олег: (1) напоминает нам те самые квадранты Гартнера, (2) приводит некую свежую диаграмму, показанную на совсем недавнем конгрессе PLM Innovation 2012 в Мюнхене видным представителем агентства Гартнер -- Марком Халперном (Marc Halpern) и (3) продолжает анализировать сегодняшнее состояние и динамику мирового рынка PLM. Пока я не имею возможности аккуратно перевести интересный пост Олега, и, к тому же, вынужден подождать до вечера среды, когда Автодеск раскроет уже несколько недель анонсируемую секретную сенсацию относительно своего PLM-360 (см. например, "Сегодня ночью оказалось, что Autodesk PLM - это Autodesk 360 Nexus") и, возможно, изменятся какие-то акценты анализа текущего состояния мирового PLM рынка. Точнее - аналитики будут подробно рассуждать о таких изменениях:).

А вот свежую диаграмму от Гартнер из поста Олега я хочу здесь воспроизвести:

Эта диаграмма отражает динамику лидеров рынка:

- Автодеск сосредоточен на интенсивной разработке новых продуктов для малых предприятий, но и хочет развиваться в сторону работы с большими предприятиями,

-  DS, PTC и SPLM также интенсивно работают в области традиционного PLM для больших предприятий, но активно интересуются малыми предприятиями, а также сферой условно называемой (мной) ERP,

- Oracle и SAP уверенно обосновались в разделе ERP для больших предприятий и смотрят в сторону как собственно PLM, так и систем для SME,

- наконец, группа компаний от Aras до Microsoft помещена Гартнером в общую группу, которая занимает сферу, в какой-то степени, объединяющую PLM и ERP для малых предприятий и активно смотрит в сторону больших предприятий.

Итак, ждем сообщения от Автодеска и дальнейшего анализа Олега и, конечно, многих других. isicad будет внимательно и творчески следить за событиями.        

Подлинная цель вендоров – сохранять жизнь своих нынешних решений максимально долго

Сегодняшний твит Брэда Хольца привлек мое внимание к статье примерно с таким названием «В чем не признаются своим покупателям компании Microsoft, Oracle, IBM и  SAP». Компании - весьма заметные, но пересказать содержание статьи меня побудила не столько некоторая пикантность приводимой в статье характеристики этих компаний, сколько элементарная уверенность в том, что у большинства (или у всех) подобных вендоров отношения со своими клиентами примерно такие же. Конечно - и у наших любимых лидеров рынка САПР/PLM, хотя они по своей капитализации на порядок меньше вышеупомянутой четверки. Надо ли клиентам сердиться на таких вендоров? Конечно, нет: по-другому быть и не может. Клиентам остается только, по мере возможности, сохранять трезвость:).

В действиях четверки больших продавцов софтвера - Microsoft, Oracle, IBM и  SAP – есть скрытые мотивации, которые клиентам полезно понимать, чтобы не поддаваться на соблазн покупки не слишком подходящих продуктов. Деннис Гогэн, основываясь на опыте представляемой им одной из самых известных в мире аналитических компаний Gartner,  вскрывает некоторые истинные намерения этой четверки.  

Microsoft по большей части хочет защитить рынок Windows и Office. Microsoft является компанией – провайдером платформы, ее основная задача состоит в том, чтобы сохранить высокоприбыльный монополизм Windows и Office, в то же время создать новые платформы, от которых пользователям будет трудно отказаться в будущем. Новая функциональность подается пользователям основных платформ по капле, новые продукты появляются и существуют, чтобы защитить позиции базовых. Гогэн советует быть крайне осторожными, прежде чем принять решение о переходе на Office 365, а в целом - культивировать в себе противоядие от ментальности Microsoft.

Продукты Oracle, в действительности, не очень-то хорошо работают совместно. Oracle весьма агрессивно навязывает покупателям наборы своих продуктов, которые, однако, менее интегрированы, чем у SAP. Фактически, как правило, интеграция полностью возлагается на самого покупателя. Кроме того,  Oracle чрезвычайно сопротивляется попыткам обсуждения планов выпуска новых продуктов, опасаясь, что они помешают распространению нынешних. 90% доходов компании приходится на оплату сопровождения, и Oracle сделает все возможное, чтобы сохранить этот источник. Д.Гогэн выразил некоторое удивление по поводу того, что столь много клиентов продолжает иметь дело с Oracle, несмотря на распространенное мнение о том, что «нет более трудного для взаимодействия вендора, чем Oracle».

Цель IBM – управлять вашей ИТ-стратегией. Компания позиционирует себя в качестве идейного лидера, но ее реальный бизнес – это продажа консалтинговых услуг. Для максимизации доходов IBM, ее менеджеры стремятся взять под свой контроль стратегию компании-клиента, чтобы затем поставлять ей соответствующие продукты. Гогэн рекомендует клиентам IBM выбрать для себя отношения сотрудничества или партнерства.

SAP предлагает своим клиентам запутанную систему цен. В частности, многие клиенты SAP обращаются в Gartner с просьбой помочь разобраться с системой цен и лицензирования SAP. Гогэн также замечает, что к настоящему времени практически завершен генерировавший для SAP доход последних лет переход со старой системы R/3 на новый Business Suite, и поэтому теперь SAP начнет проявлять агрессию относительно цен на сопровождение. В связи с этим, Гогэн рекомендует клиентам SAP прямо сейчас зафиксировать эти цены.

Одно из главных суммирующих высказываний Денниса Гогэна состоит в том, что в таких компаниях как Microsoft, Oracle, IBM и SAP все инновационные проекты реально поддерживаются в рамках исследовательских подразделений. А подлинная цель вендоров – сохранять жизнь нынешних решений максимально долго.

Оригинал:  What Microsoft, Oracle, IBM, And SAP Don'tTell Customers

Неужели Autodesk Vault может заменить Teamcenter от Siemens??

Появилось много сообщений о том, что Energizer Holdings (батарейки) решила использовать Autodesk Vault для управления данными о своих продуктах. В этом не было бы ничего интересного, если бы Autodesk не объявил, что при этом его "Vault заменит Siemens Teamcenter". А это уже довольно интересно, однако, еще более интересно, что, как справедливо отмечает Рэндэлл Рассел, Autodesk все еще настолько избегает употреблять слово PLM, что даже пишет Siemens вместо Siemens PLM Software:).

В сообщении говорится, что Energizer Holdings - компания с $4.3 миллиардным оборотом - собирается внедрить Vault на своих двенадцати производственных площадках по всему миру. Energizer Holdings уже использует Inventor (и другие продукты Autodesk), так что глубокая интеграция Inventor-Vault представляется покупателю выгодной.

Рэндэлл Рассел полагает, что само по себе такое объявление еще не означает устранения Teamcenter: во-первых, в любом случае, это потребует много времени, во-вторых, Siemens PLM еще поборется... Но, вообще, имеет место тенденция преобразования сложных продуктов в ширпотреб (культурно выражаясь - в товар широкого потребления), которая активно поддерживается, в частности, Автодеском. Как видим, это наблюдается и в области PLM, где Aras со своим open source уже PLM-покорил, например, Xerox. Рэндэлл Рассел считает, что это создает новые проблемы для Siemens PLM, Dassault Systemes, PTC, Oracle... Думаю, что сегодня большой опасности пока нет, но тенденция, действительно, просматривается.  

Источник: Energizer Bunny dumps Teamcenter for Autodesk Vault 

Ссылок есть много, но за несколько минут я почему-то не смог найти сообщение от самого Автодеска. 

HP может поглотить SAP? Телеуроки САПР? AutoCAD - клоны - DraftSight

Из недавно прочитанного - 4.

1.HP может поглотить SAP?

Сравнительно недавно из-за обвинений в сексуальных домогательствах и использовании служебного положения из HP был уволен генеральный директор Марк Херд, которого впоследствии взяла к себе Oracle. 1 ноября бывший президент SAP Лео Апотекер возглавил HP. Помимо Апотекера, HP пригласила к себе на пост председателя совета директоров бывшего операционного директора Oracle Рея Лейна. При всем этом, Oracle обвиняет Апотекера в том, что он лично участвовал в промышленном шпионаже и руководил «регулярным воровством интеллектуальной собственности Oracle». Уф... Или вау?

Ведомости цитируют мнение, о том, что в будущем HP бросит вызов Oracle: «На данный момент это всего лишь предположение, но софтверный бизнес с его миллиардными оборотами привлекает все больше производителей IT-оборудования. Возможно, следующим шагом HP станет покупка SAP».

Под впечатлением прочитанного, я слегка поискал показатели капитализации некоторых компаний и привожу здесь (в миллиардах долларов, не приведено к показателям одного и того же квартала и округлено, но уровень характеризует): Oracle - 144, HP - 100, SAP - 56, DS - 9, Autodesk - 8, PTC - 2.5. Если кто-то не знает, Siemens PLM очень глубоко скрыто в Siemens Industry Automation, которое входит в Siemens.

Источник: «Работаю я слишком много», — Лео Апотекер, генеральный директор HP

2. AutoCAD - клоны - DraftSight

Цитирую завершающий фрагмент из сегодняшнего поста Дилипа, который информирует о том, что цена AcceliCAD (клона AutoCAD, основанного на IntelliCAD, только что опустилась с $399 до $99:

"Разработчики клонов Автокада обычно говорят о том, что нет смысла платить большие деньги за оригинал, если вместо этого можно купить их дешевые клоны. На мой взгляд, сегодня ситуация изменилась и разработчикам клонов уже следует сравнивать свои продукты не с AutoCAD, а с DraftSight и объяснять, почему покупатели должны платить деньги за клоны, а не пользоваться бесплатным DraftSight. Думаю, что процесс развивается именно в этом направлении".

Похоже, Дилип дает совет разработчикам клонов под впечатлением своего собственного интервью с директором разработки DraftSight. На мой же взгляд, это самое интервью как раз говорит о том, что заключение Дилипа преждевременное. Впрочем, слова Дилипа "процесс развивается именно в этом направлении" говорят о том, что речь идет пока о прогнозе.

Источник: News Alert – Autodsys Releases AcceliCAD 2011 Standard for $99 .

3. Телеуроки САПР?

Возможно, для многих это не новость, а я только на днях натолкнулся на публикации о Салмане Хане - основателе сайта khanacademy.org, на котором Хан "с помощью каляк-маляк в стиле Paint делает десятиминутные учебные видеокурсы, разъясняющие людям то, чему их десятилетиями не могли научить школа, ПТУ и университет. Тематика: алгебра, математика, химия, физика, биология, история". Один из достоверных фанатов Салмана — Билл Гейтс.

На сайте Салмана - более 1800 мини-видеоуроков не только по областям, указанным выше, но и по экономике, финансам и др. Конечно, к этой моей реплике несложно притянуть САПР, но и без всякого САПРа мне нравится подход Хана: система многочисленных маленьких простых и наглядных уроков.

Вспомнил: о Хане я узнал из российского телесюжета, где, помимо всего прочего, наши педагогические авторитеты весьма скептически отзывались о методике Салмана. Может, они и правы, но все-таки настоящие инновации всегда рождаются снизу, а не сверху:).

Источники: заметка на Рамблер и сайт Салмана Хана.