С 16 марта Autodesk переходит на новую модель ценообразования, используемую при обновлении устаревших версий своих продуктов. Судя по многочисленным комментариям, в новой системе далеко не все ясно: как в общей ее направленности, так и в существенных деталях. Лучший способ разобраться в сути дела – обратиться за разъяснениями к ответственному и компетентному специалисту компании Autodesk. Помня о рекордном читательском интересе к интервью, которое весной 2009 года мне посчастливилось взять у Анастасии Морозовой – директора по маркетингу Autodesk СНГ, я решил вновь прибегнуть к этому способу познания истины.
Новое интервью опубликовано ЗДЕСЬ.
Наряду с подробным обсуждением нового ценообразования, в разговоре с Анастасией затрагивались и другие актуальные темы развития российского рынка САПР.
.
Показаны сообщения с ярлыком Ассоциация САПР России. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком Ассоциация САПР России. Показать все сообщения
вторник, 16 февраля 2010 г.
понедельник, 25 января 2010 г.
Ассоциация САПР России: смысл и перспектива
На мой взгляд, объединения создаются для того, чтобы иметь возможность эффективно (или, вообще - хоть как-то) взаимодействовать с другими релевантными объединениями и/или сопоставимыми с ними игроками социума и рынка, можно сказать - чтобы получить роль в соответствующей социальной пьесе.
Например, если вы – симпатичное, растущее, эффективное предприятие, но не Газпром, Сухой или Норникель, то вам едва ли удастся всерьез поговорить и, особенно, договориться с
- директором крупного потенциального отечественного, а, тем более – зарубежного, заказчика,
- сферой СМИ в целом,
- руководителем серьезного инвестиционного фонда,
- ректором крупного профильного ВУЗа,
- ведущими аналитиками и журналистами вашей ниши международного рынка,
- губернатором,
- законодателем,
- вице-премьером,
- Чубайсом,
и, наконец, возможно, самое главное – так обратиться сразу ко всем своим потенциальным клиентам, чтобы они к вам прислушались…
А вот репрезентативное объединение участников отрасли не только имеет гораздо больше шансов на эффективные взаимодействия с существенными участниками важного для себя общественного спектакля, но и, в некотором роде, само по себе, является одним из свидетельств существования такой отрасли.
Примеры.
1. Российские промышленные предприятия в целом раз в десять меньше, чем хотелось бы, понимают реальную роль САПР (в который для простоты я включаю все смежные области, включая PLM и пр.). Слабое звено – топ менеджмент этих предприятий. Просвещать (не обучать конкретным инструментам, а объяснять комплексную роль инструментария, экономики и менеджмента) их можно только общеотраслевыми интеллектуальными средствами.
2. Если говорить об Ассоциации САПР, то в нее полезно привлечь не только авторитетных вендоров и продавцов, но и потребителей САПР, которые способны сознавать и формулировать общеотраслевые задачи и направления их решений.
3. В примере 1 речь – о сегодняшних топ-менеджерах. Отдельная сфера – ВУЗовская подготовка будущих менеджеров, технологов, экономистов, системно мыслящих ИТ-специалистов.
4. Общекультурное воздействие на массового потребителя САПР может гораздо эффективнее, чем сегодня, осуществляться коллективным СМИ-органом отрасли, выпуском серии общезначимых книг, проведением мультивендорных мероприятий и пр.
5. Я не считаю, что профессиональная деловая Ассоциация должна что-либо просить у Государства. Однако явно полезно держать общую авторитетную руку на пульсе процессов, добросовестно приглашать представителей государства на подходящие мероприятия, просвещать их, помогать им (если попросят),… Вообще-то, ко многим представителям государства в еще большей мере, чем к руководителям предприятий, относится сказанное в п.1. Например, на мой взгляд, современный и развивающийся САПР совершенно конкретно является абсолютно необходимым инструментом не только пресловутой модернизации, но и реально остроактуальной инновационной экономики. Готов поспорить, что подобная оценка САПР, высказанная любым вендором, воспринимается как примитивное спекулятивное лоббирование или просто как назойливый шум.
6. А вот, скажем, вопрос импорта-экспорта САПР… Я считаю, что любые протекционистские меры однозначно вредны для всех элементов отечественного развития.
С другой стороны, так же убежденно считаю, что надо всячески и на всех уровнях помогать отечественным предприятиям выходить на зарубежный рынок.
Короче говоря, полезность организации Ассоциации РосСАПР для меня вполне очевидна. А будет ли она организована в ближайшее время? Нет, не будет.
Одна из справедливо любимых тем дискуссий вендоров – массовая близорукость клиентов, их нежелание системно планировать завтрашний и послезавтрашний день, склонность все неочевидное для себя трактовать как мало актуальные накладные расходы: железо понятнее софта, софт понятнее сервиса, сегодняшняя экономия понятнее инвестиций в долгосрочное развитие, протекционизм понятнее конкуренции и т.д. и т.п. Вплоть до, извините, фактически неочевидного сопоставления нелегального и легального софта. Так вот: усилия по общеотраслевым действиям – это тоже накладные расходы, это некоторым образом сервис для вендоров, это инвестиции в стратегию… Ничего удивительного: наши вендоры и клиенты живут в одном обществе и, если всмотреться, их культуры сопоставимы или, скажем – сбалансированы. Каждый вендор имеет тех клиентов, которых он достоин:)...
И все-таки объединительные дискуссии сейчас проходят. Это – полезный процесс, и даже клубный характер регулярного взаимодействия активных участников САПР-сообщества, на мой взгляд, явно полезен.
.
Например, если вы – симпатичное, растущее, эффективное предприятие, но не Газпром, Сухой или Норникель, то вам едва ли удастся всерьез поговорить и, особенно, договориться с
- директором крупного потенциального отечественного, а, тем более – зарубежного, заказчика,
- сферой СМИ в целом,
- руководителем серьезного инвестиционного фонда,
- ректором крупного профильного ВУЗа,
- ведущими аналитиками и журналистами вашей ниши международного рынка,
- губернатором,
- законодателем,
- вице-премьером,
- Чубайсом,
и, наконец, возможно, самое главное – так обратиться сразу ко всем своим потенциальным клиентам, чтобы они к вам прислушались…
А вот репрезентативное объединение участников отрасли не только имеет гораздо больше шансов на эффективные взаимодействия с существенными участниками важного для себя общественного спектакля, но и, в некотором роде, само по себе, является одним из свидетельств существования такой отрасли.
Примеры.
1. Российские промышленные предприятия в целом раз в десять меньше, чем хотелось бы, понимают реальную роль САПР (в который для простоты я включаю все смежные области, включая PLM и пр.). Слабое звено – топ менеджмент этих предприятий. Просвещать (не обучать конкретным инструментам, а объяснять комплексную роль инструментария, экономики и менеджмента) их можно только общеотраслевыми интеллектуальными средствами.
2. Если говорить об Ассоциации САПР, то в нее полезно привлечь не только авторитетных вендоров и продавцов, но и потребителей САПР, которые способны сознавать и формулировать общеотраслевые задачи и направления их решений.
3. В примере 1 речь – о сегодняшних топ-менеджерах. Отдельная сфера – ВУЗовская подготовка будущих менеджеров, технологов, экономистов, системно мыслящих ИТ-специалистов.
4. Общекультурное воздействие на массового потребителя САПР может гораздо эффективнее, чем сегодня, осуществляться коллективным СМИ-органом отрасли, выпуском серии общезначимых книг, проведением мультивендорных мероприятий и пр.
5. Я не считаю, что профессиональная деловая Ассоциация должна что-либо просить у Государства. Однако явно полезно держать общую авторитетную руку на пульсе процессов, добросовестно приглашать представителей государства на подходящие мероприятия, просвещать их, помогать им (если попросят),… Вообще-то, ко многим представителям государства в еще большей мере, чем к руководителям предприятий, относится сказанное в п.1. Например, на мой взгляд, современный и развивающийся САПР совершенно конкретно является абсолютно необходимым инструментом не только пресловутой модернизации, но и реально остроактуальной инновационной экономики. Готов поспорить, что подобная оценка САПР, высказанная любым вендором, воспринимается как примитивное спекулятивное лоббирование или просто как назойливый шум.
6. А вот, скажем, вопрос импорта-экспорта САПР… Я считаю, что любые протекционистские меры однозначно вредны для всех элементов отечественного развития.
С другой стороны, так же убежденно считаю, что надо всячески и на всех уровнях помогать отечественным предприятиям выходить на зарубежный рынок.
Короче говоря, полезность организации Ассоциации РосСАПР для меня вполне очевидна. А будет ли она организована в ближайшее время? Нет, не будет.
Одна из справедливо любимых тем дискуссий вендоров – массовая близорукость клиентов, их нежелание системно планировать завтрашний и послезавтрашний день, склонность все неочевидное для себя трактовать как мало актуальные накладные расходы: железо понятнее софта, софт понятнее сервиса, сегодняшняя экономия понятнее инвестиций в долгосрочное развитие, протекционизм понятнее конкуренции и т.д. и т.п. Вплоть до, извините, фактически неочевидного сопоставления нелегального и легального софта. Так вот: усилия по общеотраслевым действиям – это тоже накладные расходы, это некоторым образом сервис для вендоров, это инвестиции в стратегию… Ничего удивительного: наши вендоры и клиенты живут в одном обществе и, если всмотреться, их культуры сопоставимы или, скажем – сбалансированы. Каждый вендор имеет тех клиентов, которых он достоин:)...
И все-таки объединительные дискуссии сейчас проходят. Это – полезный процесс, и даже клубный характер регулярного взаимодействия активных участников САПР-сообщества, на мой взгляд, явно полезен.
.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
